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Mieux se connaître pour vendre plus

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Mieux se connaître pour vendre plus

Mieux se connaître pour vendre plus

Outils et techniques de développement personnel des commerciaux

- Collection Fonctions de l'entreprise

265 pages, parution le 14/03/2005

Résumé

Quand on est déjà un "bon" commercial, comment franchir une dernière marche pour atteindre l'excellence ? En acquérant des compétences nouvelles d'ordre personnel. Cet ouvrage propose d'initier les commerciaux aux approches et outils du développement personnel pour améliorer de façon sensible leur performance commerciale. Il permet de découvrir de manière ludique (via des anecdotes, exercices, tests, fiches synthétiques...) les techniques de DP pouvant être utilisées à chaque phase de l'entretien commercial (de la prise de contact à la conclusion).

L'auteur Elisabeth Couzon

Élisabeth Couzon est psychologue clinicienne, spécialiste en gestion du stress et des émotions, auteur et instructrice de méditation de pleine conscience. Formatrice ou sein de l'association Méditation dons l'enseignement, elle intervient dons les écoles. Elle a déjà écrit plusieurs ouvrages sur le sujet.

Autres livres de Elisabeth Couzon

Sommaire

  • Prendre contact
  • Connaître
  • Convaincre
  • Négocier
  • Conclure et préparer l'avenir
  • Gérer les situations difficiles
  • S'accepter : les clés de l'estime de soi
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Caractéristiques techniques du livre "Mieux se connaître pour vendre plus"

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Marie-Paule Disquay-Le Gall, Elisabeth Couzon
Collection Fonctions de l'entreprise
Parution 14/03/2005
Nb. de pages 265
Format 15,5 x 24
Couverture Broché
Poids 540g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782100483662
ISBN13 978-2-10-048366-2

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