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Guide du négociateur d'affaires
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Guide du négociateur d'affaires

Guide du négociateur d'affaires

Eléments contractuels pour un accord durable

166 pages, parution le 14/09/2006

Résumé

Négocier et conclure un bon contrat...

Toute négociation implique des écrits qui scellent les engagements des parties prenantes. Or, la vie de ces documents est semée d'embûches : avec le temps, changements et imprévus mettent en péril un accord qu'on croyait "bordé". Comment anticiper ces situations ? Que faut-il prévoir dans le texte du contrat ?

Ce guide pratique soulève les dix questions essentielles à se poser tout au long du processus de négociation, depuis les premiers pourparlers jusqu'à la signature du contrat. Il donne notamment les clés pour :

  • construire les documents précontractuels utiles (NDA, LOI, MOU)
  • comprendre et manier les clauses essentielles pour structurer son contrat
  • briefer et faire intervenir le juriste
  • résoudre les litiges, gérer les sorties et les renégociations

Les professionnels y trouveront le "juste utile" pour négocier, en connaissance de cause, un contrat applicable et durable à travers une méthodologie adaptée aux négociations internationales, interculturelles et sociales.

Extraits du livre : Guide du négociateur d'affaires

L'auteur Françoise Sussmann

Françoise Sussmann, consultante et juriste, accompagne les entreprises européennes dans la négociation de leurs contrats à l'international. Spécialiste de l'Extrême Orient, elle a acquis une expérience certaine des non-dits en usage dans ces pays.

L'auteur Maurice A. Bercoff

Maurice Bercoff, professeur au Collège des Ingénieurs, co-fondateur et dirigeant de Négociateurs Associés, a formé à la discipline de la négociation, notamment sociale, de très nombreux cadres dirigeants d'entreprises du CAC40. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages consacrés à la négociation, en particulier L'Art de Négocier avec la méthode Harvard (éditions Eyrolles).

Autres livres de Maurice A. Bercoff

Sommaire

  • Avant-propos
  • Introduction
  • Connaît-on ses interlocuteurs ?
  • Sur quoi s'engage-t-on et selon quel processus ?
  • Quels documents précontractuels envisager ?
  • Dans quel environnement juridique travaille-t-on et selon quelle architecture contractuelle ?
  • Comment interpréter un contrat en Europe ?
  • Que demander au juriste ?
  • Comment faire face aux imprévus ?
  • Comment gérer la tension et les difficultés ?
  • Comment sortir de l'impasse ?
  • Comment terminer en préservant la relation ?
  • Pour conclure : quelques recommandations utiles
  • Annexe 1 : le Memorandum Of Understanding (MOU)
  • Annexe 2 : exemples de documents précontractuels
  • Annexe 3 : propriété industrielle et intellectuelle
  • Annexe 4 : deux causes fréquentes de dysfonctionnement ou de tension
  • Annexe 5 : petit lexique des termes usuels
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Caractéristiques techniques du livre "Guide du négociateur d'affaires"

  PAPIER NUMERIQUE
Editeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) Françoise Sussmann, Maurice A. Bercoff
Parution 14/09/2006 07/07/2011
Nb. de pages 166 166
Format 15 x 22,5 -
Couverture Broché -
Poids 305g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - PDF
EAN13 9782708136953 9782212086720
ISBN13 978-2-7081-3695-3 N/A
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