Négo achats

On négocie tous les jours, autant savoir comment faire

Richard Bourrelly

216 pages, parution le 30/11/2017

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Résumé

La négociation n'est pas une activité des acheteurs comme les autres.

Dans ce livre, Richard Bourrelly décrit les méthodes et les outils qui visent à améliorer le pouvoir de négociation des acheteurs. Voici sa promesse : si vous utilisez un théorème, le théorème de Sinbad, deux outils parmi les sept proposés et trois Règles d'Or parmi les sept proposées, vous améliorerez significativement le résultat de vos négociations achat.

C'est la méthode 1, 2, 3 dans toute sa simplicité.

Extrait du livre

L'auteur - Richard Bourrelly

Richard Bourrely (ESCP Europe) est formateur et créateur d'entreprises. Il a notamment créé l'Institut Albert Mansbridge, dédié à la formation professionnelle. Après 20 ans de pratique de la négociation professionnelle et 15 ans d'observation des meilleurs négociateurs, il formule Le théorème de Sinbad, véritable révélation pour les négociateurs. Ses livres, sa formation en ligne et ses séminaires font référence. C'est un pédagogue reconnu et apprécié.

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Sommaire

Comment obtenir ce que j'attends de mes fournisseurs, y compris quand le rapport de forces joue contre moi ?
Comment gagner en efficacité grâce à une préparation méthodique ?
Comment mener une négociation achat pour atteindre mes objectifs ?

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Eyrolles
Auteur(s)	Richard Bourrelly
Parution	30/11/2017
Nb. de pages	216
Format	15 x 21
Couverture	Broché
Poids	415g
Intérieur	Quadri
EAN13	9782212568103
ISBN13	978-2-212-56810-3