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Les dynamiques de succès de la distribution
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Les dynamiques de succès de la distribution

Les dynamiques de succès de la distribution

L'efficacité par le pragmatisme et l'innovation

Michel Choukroun avec la contribution de Laurence Parisot - Collection Fonctions de l'entreprise

216 pages, parution le 03/10/2012

Résumé

La distribution est un secteur clé et innovant de l'économie. Son évolution a accompagné les grands changements des modes de consommation ; elle représente aujourd'hui plus de 20 % des emplois privés en France.

Souvent attaquée, la distribution doit sans cesse se réinventer et proposer de nouveaux modèles pour répondre aux nouvelles attentes des clients, toujours plus exigeants et avertis.

Pour réussir, les entreprises de distribution se dotent de différents leviers, analysés dans cet ouvrage :

  • des fondamentaux intangibles ;
  • une puissance marketing spécifique ;
  • une capacité de veille, d'analyse et de dépassement, moteur de progrès et d'innovation ;
  • une réactivité qui laisse penser qu'elles délaissent la stratégie au profit de l'immédiat ;
  • un puissant savoir-faire pour former et motiver des équipes.

Les acteurs du commerce puiseront dans ce livre de nombreuses clés pour démultiplier leurs performances.

L'auteur - Michel Choukroun

Michel Choukroun est consultant en problématiques de distribution, membre de l'Académie des Sciences Commerciales et de l'ICSC European Research Group (International Council of Shopping Centres). Il intervient pour des fabricants, des distributeurs et des organisations professionnelles. Il enseigne à l'université Paris Dauphine. Il a occupé des postes de direction générale dans de grands cabinets d'études et de conseil, et a dirigé une chaîne de magasins pour un groupe international de distribution.

Autres livres de Michel Choukroun

Sommaire

  • Marketing : la distribution possédé ses propres règles
    • Développer des parts de marché dans la distribution
    • Les trois clés du marketing de la distribution
  • Innovation : des domaines insoupçonnés
    • L'innovation commerciale au coeur de la distribution
    • Le commerce du futur
  • Hommes : la motivation au coeur de la réussite des modèles de distribution
    • La dynamique de gestion des hommes dans la distribution
    • Les secrets des distributeurs
  • Stratégie : des critères parfois surprenants
    • Les cinq domaines du positionnement stratégique
    • La responsabilité des entreprises de distribution
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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Michel Choukroun
Collection Fonctions de l'entreprise
Parution 03/10/2012 01/01/1970
Nb. de pages 216 256
Format 15 x 24 -
Couverture Broché -
Poids 419g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - PDF
ePub
EAN13 9782100572922 9782100588817
9782100588824
ISBN13 978-2-10-057292-2 -

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