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Psychologie des prix : le pricing comportemental

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

Psychologie des prix : le pricing comportemental

Psychologie des prix : le pricing comportemental

- Collection Marketing

168 pages, parution le 24/02/2015

Résumé

Nous le savons tous : en tant que consommateurs, malgré notre volonté d'effectuer des choix de la manière la plus rationnelle et objective possible, une bonne partie de nos décisions dépend en réalité de facteurs irrationnels, qui exercent une influence parfois très importante sur les achats que nous faisons quotidiennement.

Comment lister, caractériser et prendre en compte les différents "effets" qui interviennent à son insu dans les décisions du consommateur ? Comment les entreprises peuvent-elles, par cette compréhension plus fine des mécanismes psychologiques, éviter les erreurs dans la conception et la présentation de leurs offres et construire un nouvel avantage concurrentiel ?

Sans prétendre faire le tour de ce vaste sujet, ce livre s'attache à montrer en quoi les approches comportementalistes classiques nécessitent d'être enrichies et renouvelées. Il propose une synthèse des principaux effets comportementaux, en approfondit une sélection et s'efforce de les illustrer dans le contexte commercial des entreprises cherchant à améliorer leur stratégie clients et leurs ventes.

L'ouvrage s'adresse donc en particulier aux Directions générales à la recherche de nouveaux horizons de différenciation, aux Directions marketing et commerciales, mais aussi aux enseignants et étudiants souhaitant travailler sur l'application des effets comportementaux aux stratégies des entreprises.

L'auteur Florent Jacquet

FLORENT JACQUET est consultant chez Simon-Kucher & Partners a Paris.

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Caractéristiques techniques du livre "Psychologie des prix : le pricing comportemental"

  PAPIER
Éditeur(s) Solal
Auteur(s) Enrico Trevisan, Florent Jacquet
Collection Marketing
Parution 24/02/2015
Nb. de pages 168
Format 17 x 24
Couverture Broché
Poids 298g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782804190552
ISBN13 978-2-8041-9055-2

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