Vendre à la grande distribution
Claude Chinardet - Collection Livres outils
Résumé
- Les informations-clés sur la grande distribution
- La méthode des 4C pour réussir sa négociation
- Le point sur le contexte juridique
- Une panoplie d'outils pour le compte-clé
La grande distribution est aujourd'hui un passage obligé-pour les entreprises qui souhaitent toucher un plus large public et démultiplier les ventes de leurs produits. Encore faut-il savoir aborder ce canal de vente dont le fonctionnement est bien spécifique. Comment s'organiser chez l'industriel ? Quelles méthodes adopter pour négocier ? Comment instaurer des relations durables et constructives avec (a grande distribution ?
Ce guide apporte à ces questions des réponses précises et pragmatiques, issues de l'expérience de terrain de l'auteur. Pratique et complet, il est conçu pour accompagner dans leurs démarches, le directeur commercial, le compte-clé ou le directeur de clientèle. Il leur fournit à la fois l'information spécifique sur le secteur de la grande distribution et les outils de négociation indispensables.
Extraits du livre
L'auteur - Claude Chinardet
Claude Chinardet est un praticien chevronné de la négociation en grande distribution, qu'il a exercée pendant plus de 75 ans en tant que directeur marketing et commercial dans des sociétés multinationales de grande consommation et des PME. Il anime aujourd'hui un département de managers de transition dont la mission est de proposer aux entreprises des directions commerciales pour un temps limité.
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Sommaire
- Le contexte
- Négocier avec le distributeur : qui chez l'industriel ?
- Identifier et optimiser votre commercial mix : la règle des 4C
- Préparer votre négociation
- Négocier avec les acheteur de la distribution
- Mesurer et contrôler les accords commerciaux
Avis des lecteurs
publié le 13/10/2004 Acheteur vérifié
Nul
On peut prévoir un résumé de 6 pages des chapitres 3, 4 et 5 en annexes... et diminuer le prix.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Editions d'Organisation |
| Auteur(s) | Claude Chinardet |
| Collection | Livres outils |
| Parution | 08/07/2004 |
| Édition | 3eme édition |
| Nb. de pages | 360 |
| Format | 15.5 x 21 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 544g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782708131477 |
| ISBN13 | 978-2-7081-3147-7 |
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