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Commerce &  industrie

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Commerce &  industrie

Commerce & industrie

113 pages, parution le 01/03/1998

Résumé

Les relations professionnelles entre producteurs et distributeurs ont souvent été conflictuelles. Si les premiers vivent de plus en plus difficilement l'importance croissante des seconds dans les échanges commerciaux, cette situation n'a laissé personne indifférent.

De ce fait, certains producteurs et distributeurs ont décidé de reformuler ces relations. Petit à petit, de nouveaux modèles d'échanges ont été développés pour leur bénéfice respectif.

La mise en place de ce partenariat, culturellement nouveau, ne se fait pas sans concertation, mais avec l'emploi de méthodes de gestion pour le moins concertées, sinon partagées par tous les décideurs dans les entreprises impliquées.

Ce livre présente la mise en oeuvre d'une telle méthode, tout en spécifiant les différents modèles qui ont été développés et grâce auxquels il est possible d'instaurer ce nouveau mode d'échange entre deux partenaires, susceptible de modifier considérablement leurs relations commerciales habituelles, tout en assurant à chacun une meilleure gestion de leur firme, ainsi que des bénéfices plus importants. Le consommateur, partenaire directement intéressé par ces échanges, en tirera également avantage.

Sommaire

  • Introduction
  • Première Partie
  • L'ECR, Nouvelle méthode du trade marketing
  • Chapitre 1 : Le trade marketing : les nouvelles conditions d'exercice
  • Chapitre 2 : L'ECR, conditions préalables et première approche : L'EWR
  • Chapitre 3 : La réponse optimale au consommateur, l' "Efficient Consumer Réponse "
  • Deuxième Partie
  • Le Partenariat
  • Chapitre 4 : Méthode pour la mise en place du partenariat
  • Chapitre 5 : L'avenir du partenariat
  • Glossaire
  • Bibliographie
  • Liste des tableaux, schémas et graphi
ques

Caractéristiques techniques du livre "Commerce & industrie"

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Vuibert
Auteur(s) Michel Vandaele
Parution 01/03/1998 01/01/1998
Nb. de pages 113 130
Format 15,5 x 23,9 -
Couverture Broché -
Poids 180g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - PDF
EAN13 9782711779864 9782311599251
ISBN13 978-2-7117-7986-4 N/A

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