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Revenue management
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Revenue management

Revenue management

anticiper l'offre et la demande, optimiser les prix (2e édition)

Patrick Legohérel, Elisabeth Poutier - Collection Fonctions de l'entreprise - Marketing, communication

214 pages, parution le 08/02/2017 (2eme édition)

Résumé

Ne vous êtes-vous jamais demandé, dans un avion ou dans un train, pourquoi votre voisin avait payé moins cher que vous ?
Ce livre explique le mécanisme complexe de la prise de décision commerciale et présente la fonction Revenue Management qui allie différents aspects du marketing management (segmentation, pricing, distribution...) à d'autres problématiques (optimisation du chiffre d'affaires, gestion des capacités et des volumes de vente, analyse du budget...).
Résolument concret, l'ouvrage offre une vision complète et opérationnelle de la fonction Revenue Management.
Le Revenue Management s'applique aujourd'hui à toutes les activités de services (espaces publicitaires, hôtellerie, transports, location de voiture ou de bureau, salles de spectacle...). Entièrement revue et mise à jour, cette 2e édition s'enrichit de cas d'entreprise et avis d'expert.

Extrait du livre

L'auteur - Patrick Legohérel

Patrick Legohérel, maître de conférences au sein du département ESTHUA (Études supérieures de tourisme et d'hôtellerie de l'université d'Angers) où il est responsable du master Communication touristique, ses travaux de recherche sont publiés dans différentes revues telles que European Journal of Marketing.

Autres livres de Patrick Legohérel

L'auteur - Elisabeth Poutier

Elisabeth Poutier, docteur en sciences de gestion, elle est Professeur de marketing, Responsable du Master Marketing des Services et Revenue Management à l'ESSCA-Ecole de Management d'Angers et chercheur au CeRESS (Centre d'expertise et de recherche en économie sociale et solidaire).

Sommaire

  • Qu'est-ce que le Yield/Revenue Management ?
  • Comment développer "l'esprit" et la fonction Revenue Management dans l'entreprise.
  • Présentations de cas
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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Patrick Legohérel, Elisabeth Poutier
Collection Fonctions de l'entreprise - Marketing, communication
Parution 08/02/2017 01/01/1970
Édition  2eme édition
Nb. de pages 214 224
Format 16 x 22 -
Couverture Broché -
Poids 370g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - PDF
ePub
EAN13 9782100758678 9782100762859
9782100762866
ISBN13 978-2-10-075867-8 -

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