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Pro en... Management commercial

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

Pro en... Management commercial

Pro en... Management commercial

63 outils, 11 plans d'action métier

- Collection Pro en...

208 pages, parution le 29/01/2019

Résumé

63 outils et 11 plans d'action répartis en 11 objectifs :

  • Définir la stratégie commerciale à partir de la stratégie globale de l'entreprise
  • Décliner la stratégie commerciale en objectifs réalistes
  • Favoriser l'usage des solutions digitales
  • Piloter la politique commerciale au quotidien
  • Communiquer efficacement avec son équipe
  • Accompagner le développement de l'activité
  • Booster les ventes
  • Identifier les besoins et motivations des commerciaux
  • Améliorer sa performance managériale
  • Développer l'engagement des commerciaux
  • Faire progresser les femmes et les hommes de son équipe

Ressources numériques réutilisables, disponibles gratuitement en ligne :

  • La matrice du plan d'action commerciale
  • Le Disc en couleurs
  • La communication adaptée en fonction du type de profil
  • La réunion et le briefing d'équipe
  • Les axes d'une argumentation adaptée à son interlocuteur
  • L'analyse de profil d'équipe

Public

  • Managers commerciaux
  • Commerciaux
  • Consultants, formateurs
  • Étudiants

L'auteur Pierre-Olivier Giffard

Pierre-Olivier Giffard est directeur marketing et communication au sein du groupe Sodexo, leader mondial des Services de Qualité de Vie. Il a écrit plusieurs ouvrages dont notamment un sur le CESU préfinancé et un sur le Chèque-Restaurant.

Autres livres de Pierre-Olivier Giffard

Caractéristiques techniques du livre "Pro en... Management commercial"

  PAPIER
Éditeur(s) Vuibert
Auteur(s) Pierre-Olivier Giffard, Christelle Lebeau
Collection Pro en...
Parution 29/01/2019
Nb. de pages 208
Format 19 x 24
Couverture Broché
Poids 445g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782311622867
ISBN13 978-2-311-62286-7

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