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Les clés pour vendre de façon rentable

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Les clés pour vendre de façon rentable

Les clés pour vendre de façon rentable

Un guide pratique pour votre TPE / PME

Pierre Maurin

112 pages, parution le 31/08/2017 (2eme édition)

Résumé

Chef d'entreprise d'une TPE ou d'une PME, responsable commercial ou même travailleur indépendant, vous savez que générer du chiffre d'affaires ne signifie pas être rentable ni dégager des bénéfices !
Cet ouvrage vous offre une approche concrète pour sécuriser vos ventes et vendre de façon rentable. Il vous donne toutes les clés pour :
- optimiser votre prospection, - construire une offre commerciale attractive, - définir un prix de vente rentable et des conditions générales de vente sécurisantes, - améliorer l'efficacité de votre organisation commerciale, - vendre sans prendre de risques et analyser vos ventes efficacement.
Pierre Maurin, expert auprès des TPE et PME, vous propose une démarche directement applicable avec :
- des recommandations commerciales, organisationnelles, juridiques et financières, - de nombreux exemples et cas pratiques tirés de la réalité.
Ce guide pratique vous donne les clés essentielles pour que chiffre d'affaires rime avec rentabilité !

L'auteur - Pierre Maurin

Pierre Maurin est consultant en contrôle de gestion et systèmes d'information de gestion pour les PME et TPE.

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Sommaire

  • La prospection
  • La négociation
  • La tarification ou comment fixer le juste prix
  • L'analyse des ventes
  • Le diagnostic de la fonction commerciale
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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) AFNOR
Auteur(s) Pierre Maurin
Parution 31/08/2017
Édition  2eme édition
Nb. de pages 112
Format 15 x 21
Couverture Broché
Poids 240g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782124655984
ISBN13 978-2-12-465598-4

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