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Les tableaux de bord de la fonction commerciale

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Les tableaux de bord de la fonction commerciale

Les tableaux de bord de la fonction commerciale

Gérer le combien, manager le comment, vendre le pourquoi

- Collection Fonctions de l'entreprise - Vente, distribution

262 pages, parution le 21/04/2010 (2eme édition)

Résumé

Cet ouvrage fournit au manager commercial des tableaux de bord pertinents pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la "formule du succès" :

  • Gérer le "Combien" : mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale.
  • Manager le "Comment" : orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs.
  • Vendre le "Pourquoi" : communiquer la vision d'un projet ou d'un changement.

Cette 2e édition apporte un nouvel éclairage sur le pilotage commercial et s'enrichit d'un guide pratique de construction du plan d'action commercial.

Résolument opérationnelle, elle intéressera tant les managers commerciaux que les décideurs et les financiers qui veulent affiner leur collaboration avec les fonctions commerciales de l'entreprise.

L'auteur Frédéric Buchet

Frédéric Buchet - Diplômé de ESCP Europe et agrégé de gestion, il est spécialiste des approches solutions et accompagne des entreprises et des commerciaux depuis 15 ans dans la transformation de leur modèle de vente.

Autres livres de Frédéric Buchet

L'auteur Nicolas Caron

Nicolas Caron, titulaire d'un DESS de commerce international, il a exercé des responsabilités de vente et d'animation commerciale dans plusieurs grandes entreprises de services et de conseil. Il est aujourd'hui directeur associé du cabinet Halifax Consulting, un des leaders français spécialisé dans le renforcement de l'efficacité commerciale.

Autres livres de Nicolas Caron

Sommaire

  • Principes et repères pour construire des TDB efficaces
    • Le pilotage commercial : un système global
    • Quelques principes de construction de TDB
  • Suivre et animer l'équipe magique du management commercial
    • Gérer le "combien"
    • Manager le "Comment"
    • Vendre le "Pourquoi"
  • Deux sujets transversaux aux trois composantes de la formule du succès
    • Un tableau de bord à l'usage des clients : le TVSC
    • Réféchir à la rémunération des vendeurs.
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Caractéristiques techniques du livre "Les tableaux de bord de la fonction commerciale"

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Frédéric Buchet, Nicolas Caron
Collection Fonctions de l'entreprise - Vente, distribution
Parution 21/04/2010
Édition  2eme édition
Nb. de pages 262
Format 16 x 24
Couverture Broché
Poids 480g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782100544936
ISBN13 978-2-10-054493-6

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