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Vente - Négociation

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Vente - Négociation

Vente - Négociation

- Collection Open book

304 pages, parution le 08/06/2016

Résumé

Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ?

Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose :

  • des situations concrètes pour introduire les concepts ;
  • un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ;
  • des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ;
  • des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner.

Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.

Publics

Bachelors des écoles de management. Licences professionnelles Commerce et distribution, Management des activités commerciales, Technico-commercial. DUT Techniques de commercialisation. Écoles d'ingénieurs.

L'auteur Frédéric Buchet

Frédéric Buchet - Diplômé de ESCP Europe et agrégé de gestion, il est spécialiste des approches solutions et accompagne des entreprises et des commerciaux depuis 15 ans dans la transformation de leur modèle de vente.

Autres livres de Frédéric Buchet

Sommaire

  • La vente et la négociation comme fonction de l'entreprise (Les acteurs de la vente, Les outils d'aide à la vente)
  • La vente et la négociation comme pratique (Une communication efficiente, Les techniques de vente, Le terrain de la négociation, Les phases clés de la négociation, La négociation en situation difficile)
  • La vente et la négociation comme transaction (Le cadre juridique de la vente et de la négociation, Les éléments financiers de la vente et de la négociation)
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Caractéristiques techniques du livre "Vente - Négociation"

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Marie-Christine Laville, Frédéric Buchet
Collection Open book
Parution 08/06/2016
Nb. de pages 304
Format 19 x 24
Couverture Broché
Poids 565g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782100742530
ISBN13 978-2-10-074253-0

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