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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Créer et utiliser un argumentaire de vente

Créer et utiliser un argumentaire de vente

Dominique Cottin

90 pages, parution le 01/04/1993

Résumé

CREER ET UTILISER UN ARGUMENTAIRE DE VENTE

Le contexte de la vente se durcit. Dans pratiquement tous les domaines, l'offre devient excédentaire : concurrence acharnée, internationalisation des marchés, durée de vie plus courte des produits.

Pour vendre plus et vendre mieux, l'argumentaire de vente est un outil extraordinaire et peu coûteux: voici les recettes pour réussir votre argumentaire, et pour bien l'utiliser face au client.

o Comment le rédiger

o Comment le présenter

o Comment s'en servir sur le terrain

Avec des exemples d'argumentaires pour les produits grand public, les services, les produits industriels.

Formateur et conseil en entreprise, l'auteur est actuellement responsable du développement marketing dans un centre technique industriel, après plusieurs passages dans les produits grand public.

Il livre ici ses méthodes pour développer des argumentaires de vente vraiment efficaces.

Sommaire

  • Introduction
  • Le contexte de la vente aujourd'hui
  • Qu'est ce qu'un argumentaire de vente ?
  • Rédiger son argumentaire de vente
  • Présentation de l'argumentaire
  • L'utilisation de l'argumentaire sur le terrain
  • Exemples d'argumentaire

L'auteur - Dominique Cottin

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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Top éditions
Auteur(s) Dominique Cottin
Parution 01/04/1993 01/01/1992
Nb. de pages 90 114
Format 16 x 24 -
Couverture Broché -
Poids 166g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - PDF
EAN13 9782877310772 9782402364287
ISBN13 978-2-87731-077-2 -

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