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La négociation
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La négociation

La négociation

Situations, problématiques, applications

Guy Olivier Faure, Laurent Mermet, Hubert Touzard, Christophe Dupont

208 pages, parution le 01/04/2001

Résumé

La négociation est l'outil privilégié de l'échange entre les hommes, de l'ajustement de leurs points de vue et de la résolution de leurs conflits. L'ouvrage traite de quatre domaines distincts : le commercial, l'international, les relations de travail et l'environnement. Il couvre ainsi les principaux types de négociations complexes existants. Chaque thème est développé selon un principe de présentation commun

- description d'un cas concret de négociation ;

- analyse du cas faisant appel à un certain nombre de concepts ;

- généralisation des conclusions à l'ensemble du domaine débouchant sur l'élaboration d'une théorie globale de la négociation.

La démarche suivie, allant du réel à la conceptualisation, ainsi que le langage adopté rendent ce livre accessible à un large public. Il s'adresse notamment aux étudiants en gestion et en sciences sociales, aux enseignants, aux chercheurs, aux formateurs, ainsi qu'aux praticiens, acteurs privilégiés de cette relation exceptionnelle qu'est la négociation.

Table des matières

  • Chapitre I Les négociations commerciales
  • Chapitre 2 La négociation internationale : Un transfert de technologie en chine
  • Chapitre 3 Les négociations dans les conflits du travail en France
  • Chapitre 4 Place et conduite de la négociation dans les processus de décision complexes : l'exemple d'un conflit d'environnement
  • Chapitre 5 Enjeux et perspectives de la recherche en négociation

L'auteur - Guy Olivier Faure

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L'auteur - Laurent Mermet

Gerard Mermet est considere comme l'un des meilleurs analystes des modes de vie et du changement social en France et en Europe. Il est l'auteur d'une vingtaine d'ouvrages. Specialiste des questions de consommation, il exerce une activite de conseil d'entreprises.

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L'auteur - Christophe Dupont

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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Guy Olivier Faure, Laurent Mermet, Hubert Touzard, Christophe Dupont
Parution 01/04/2001
Nb. de pages 208
Format 16,5 x 23,6
Couverture Broché
Poids 262g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782100051472

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