La nouvelle direction commerciale
Démarche, méthodes, outils
440 pages, parution le 01/01/1992
Résumé
La direction commerciale est en train d'évoluer et sera le
“fer de lance” des entreprises en cette fin de
siècle. Analysant les structures et les mécanismes de la
fonction commerciale, l'auteur aborde les interrelations
entre marketing et commercial et présente les
“savoir-faire” en insistant sur le mix-vente.
Illustré d'exemples de mise en oeuvre des concepts, cet
ouvrage est un véritable guide d'action dans lequel les
responsables commerciaux, marketing et les dirigeants
d'entreprise trouveront les fondements d'une redéfinition
dynamique de leur politique commerciale.
Préface de Jacques Antoine.
Préface de Jacques Antoine.
L'auteur - Georges Lavalette
Georges Lavalette est professeur titulaire chef de chaire a l'Unesco et charge de cours a l'Universite Paris VI, Lyon 3 (IAE), au Cnam, et dans plusieurs ecoles de commerce. Il est egalement consultant international.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Dunod |
| Auteur(s) | Georges Lavalette |
| Parution | 01/01/1992 |
| Nb. de pages | 440 |
| Format | 170 x 240 |
| EAN13 | 9782100011452 |
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