Résumé
Stephen Kozicki, négociateur et formateur internationalement réputé, vous explique comment mener une négociation vers la réussite. Il vous présente les principes de base, les différentes composantes qui déterminent le succès (enthousiasme, reconnaissance, intégrité, contrôle de soi ... ), les motivations qui sont en jeu (besoin de réussir, défi, objectifs d'entreprise ... ), les différentes phases de la négociation type (investigation, présentation, négociation, accord ... ), les rôles à tenir (détective, avocat, juge, comptable ... ).
Dans cet ouvrage clair et pratique, l'auteur vous livre tous ses secrets pour réussir dans l'art de la négociation. Vous serez surpris de constater tout ce que vous pourrez obtenir grâce à cette technique intelligente et efficace. Les contrats mirifiques seront bientôt une réalité quotidienne pour votre entreprise.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | De Vecchi |
| Auteur(s) | Stephen Kozicki |
| Parution | 01/12/1998 |
| Nb. de pages | 189 |
| Format | 16,8 x 23,9 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 375g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782732830407 |
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