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Le pouvoir de négocier

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Le pouvoir de négocier

Le pouvoir de négocier

S'affronter sans violence : l'espace gagnant-gagnant en négociation

- Collection Epanouissement personnel et professionnel

296 pages, parution le 05/06/2013 (3eme édition)

Résumé

L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant.

Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle.

Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final).

L'auteur François Delivré

François Délivré : Homme d'art et de méthodes, polytechnicien.
Après vingt années de responsabilités opérationnelles, il est devenu consultant indépendant en organisation et relations humaines spécialisé en coaching. Actuellement, il intervient surtout en tant que superviseur de coachs, auteur et conférencier. Avec François Souweine et Noëlle Philippe, il a crée en 2003 l'Académie du Coaching qui forme des coachs professionnels en entreprise.
Chercheur de sagesse, il trouve aussi sa joie dans la sculpture, l'art du conte et la transmission de ses savoirs.

Caractéristiques techniques du livre "Le pouvoir de négocier"

  PAPIER
Éditeur(s) InterEditions
Auteur(s) François Delivré
Collection Epanouissement personnel et professionnel
Parution 05/06/2013
Édition  3eme édition
Nb. de pages 296
Format 16 x 24
Couverture Broché
Poids 470g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782729613419
ISBN13 978-2-7296-1341-9

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