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Le visiteur médical

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Le visiteur médical

Le visiteur médical

Gestion commerciale dans le domaine de la santé

- Collection Etude de cas

284 pages, parution le 15/01/2004

Résumé

La profession de visiteur médical est en pleine mutation. Les compétences requises pour exercer cette profession sont de plus en plus diverses et complexes.

Largement autonome et de plus en plus responsable de son secteur, le visiteur médical utilise désormais les nouvelles technologies de l'information et de la communication (NTIC), sans toutefois négliger l'aspect hautement relationnel de sa tâche.

Un ensemble de 39 cas représentant des situations concrètes, des plus courantes aux plus complexes, est proposé selon un déroulé logique et progressif. L'ensemble de ces cas a fait l'objet de tests auprès des étudiants dans le cadre d'examens de fin d'année ou de travaux pratiques.

Cet ouvrage s'adresse en tout premier lieu aux élèves des écoles de formation à la visite médicale, mais également aux élèves d'IUP, d'écoles de commerce ou Masters orientés vers le domaine de la santé. Sa présentation attractive et son invitation à la réflexion en font naturellement un outil indispensable pour les professionnels du secteur, qu'ils soient chef de produit, médecin produit, directeur régional ou visiteur médical.

L'avis du libraire

39 cas de situations concrètes, des plus courantes aux plus complexes, sont proposés aux étudiants selon un déroulé logique et progressif.

L'auteur Dominique Crié

Dominique CRIÉ est maître de conférence habilité à diriger des recherches à l'université des sciences et technologies de Lille-IAE. Il intervient également auprès d'entreprises nationales et internationales comme consultant marketing et statisticien.

L'auteur Joël Moulhade

Autres livres de Joël Moulhade

Sommaire

  • Le délégué et la préparation de la visite
  • Eléments réglementaires et déontologiques
  • Eléments de négociation et aspects marketing
  • Introduction aux techniques de communication
  • Savoir organiser et gérer les ressources humaines
  • Savoir rendre compte et analyser
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Caractéristiques techniques du livre "Le visiteur médical"

  PAPIER
Éditeur(s) Editions EMS
Auteur(s) Dominique Crié, Joël Moulhade
Collection Etude de cas
Parution 15/01/2004
Nb. de pages 284
Format 13 x 22
Couverture Broché
Poids 282g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782847690149
ISBN13 978-2-84769-014-9

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