Le visiteur médical

Gestion commerciale dans le domaine de la santé

Dominique Crié, Joël Moulhade - Collection Etude de cas

284 pages, parution le 15/01/2004

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Résumé

La profession de visiteur médical est en pleine mutation. Les compétences requises pour exercer cette profession sont de plus en plus diverses et complexes.

Largement autonome et de plus en plus responsable de son secteur, le visiteur médical utilise désormais les nouvelles technologies de l'information et de la communication (NTIC), sans toutefois négliger l'aspect hautement relationnel de sa tâche.

Un ensemble de 39 cas représentant des situations concrètes, des plus courantes aux plus complexes, est proposé selon un déroulé logique et progressif. L'ensemble de ces cas a fait l'objet de tests auprès des étudiants dans le cadre d'examens de fin d'année ou de travaux pratiques.

Cet ouvrage s'adresse en tout premier lieu aux élèves des écoles de formation à la visite médicale, mais également aux élèves d'IUP, d'écoles de commerce ou Masters orientés vers le domaine de la santé. Sa présentation attractive et son invitation à la réflexion en font naturellement un outil indispensable pour les professionnels du secteur, qu'ils soient chef de produit, médecin produit, directeur régional ou visiteur médical.

L'avis du libraire Eyrolles

39 cas de situations concrètes, des plus courantes aux plus complexes, sont proposés aux étudiants selon un déroulé logique et progressif.

L'auteur - Dominique Crié

Dominique CRIÉ est maître de conférence habilité à diriger des recherches à l'université des sciences et technologies de Lille-IAE. Il intervient également auprès d'entreprises nationales et internationales comme consultant marketing et statisticien.

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Sommaire

Le délégué et la préparation de la visite
Eléments réglementaires et déontologiques
Eléments de négociation et aspects marketing
Introduction aux techniques de communication
Savoir organiser et gérer les ressources humaines
Savoir rendre compte et analyser

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions EMS
Auteur(s)	Dominique Crié, Joël Moulhade
Collection	Etude de cas
Parution	15/01/2004
Nb. de pages	284
Format	13 x 22
Couverture	Broché
Poids	282g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782847690149
ISBN13	978-2-84769-014-9