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Méthode de négociation

Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Méthode de négociation

Méthode de négociation

On ne naît pas bon négociateur, on le devient

Alain Pekar Lempereur, Aurélien Colson - Collection Stratégies et management

274 pages, parution le 01/04/2010 (2eme édition)

Résumé

Tous les jours, vous négociez. En famille, en entreprise, dans la sphère publique, à l'international. Bien menée, la négociation renforce les liens, facilite la prise de décision responsable et le règlement des conflits. Savoir négocier s'impose donc comme compétence clé.

Mais on ne naît pas bon négociateur, on le devient. Au-delà des pratiques instinctives et de la théorie gagnant-gagnant, ce livre, désormais référence internationale traduite en plusieurs langues, propose une Méthode de négociation, c'est-à-dire une philosophie et des techniques pour poser le bon acte au bon moment : les personnes d'abord, les processus ensuite, enfin les problèmes à résoudre.

Cette méthode approfondit l'essentiel avant d'aborder l'évident : se préparer avant d'agir, écouter avant de parler, se soucier de la relation et des émotions avant de traiter du fond, créer de la valeur avant de la partager, formaliser l'accord avant de conclure.

Fondée sur les théories classiques et contemporaines, ainsi que sur l'expérience de formation et de conseil pour des dizaines de milliers de responsables, cette méthode opérationnelle réduit les risques de blocages et multiplie vos chances de succès.

L'auteur - Alain Pekar Lempereur

Alain Pekar Lempereur est professeur de la chaire de Négociation et Médiation de l'ESSEC, ancien professeur visitant à Harvard, fondateur d'IRÉNÉ et facilitateur de médiations difficiles, dans les sphères privée et publique, en France et à l'international.

Autres livres de Alain Pekar Lempereur

L'auteur - Aurélien Colson

Aurélien Colson, coordinateur de l'enseignement de négociation à l'ENA, directeur associé d'IRÉNÉ et ancien conseiller technique du Premier ministre. www.essec-irene.com

Autres livres de Aurélien Colson

Sommaire

  • Se questionner avant de négocier
  • Préparer avant de négocier
  • L'essentiel avant l'évident
  • Créer de la valeur avant de la répartir
  • L'écoute avant la parole
  • Gérer les émotions avant les problèmes de fond
  • Approfondir la methode avant de gérer la complexité des différences
  • Formaliser l'accord avant de conclure
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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Alain Pekar Lempereur, Aurélien Colson
Collection Stratégies et management
Parution 01/04/2010 01/01/1970
Édition  2eme édition
Nb. de pages 274 288
Format 16 x 25 -
Couverture Broché -
Poids 540g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - PDF
EAN13 9782100530731 9782100550807
ISBN13 978-2-10-053073-1 -

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