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Méthode de négociation

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin
Actualisé le 26/05/2019

Méthode de négociation

Méthode de négociation

On ne naît pas bon négociateur, on le devient

- Collection Stratégies et management

280 pages, parution le 15/06/2018 (2eme édition)

Résumé

Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord, désamorcer les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social : quel que soit le contexte ou l'objet, quels que soient les acteurs en présence, la négociation est devenue un outil incontournable. Si la négociation n'est faite ni d'intuition pure, ni de règles scientifiques, elle est une technique affinée par un échange permanent entre recherche et pratique. C'est également une technique qui s'enseigne.

Une Bible de la négociation avec de très nombreux cas et exemples.

L'auteur Alain Pekar Lempereur

Alain Pekar Lempereur est professeur de la chaire de Négociation et Médiation de l'ESSEC, ancien professeur visitant à Harvard, fondateur d'IRÉNÉ et facilitateur de médiations difficiles, dans les sphères privée et publique, en France et à l'international.

Autres livres de Alain Pekar Lempereur

L'auteur Aurélien Colson

Aurélien Colson, coordinateur de l'enseignement de négociation à l'ENA, directeur associé d'IRÉNÉ et ancien conseiller technique du Premier ministre. www.essec-irene.com

Sommaire

  • Dépasser une approche intuitive de la négociations
  • Se préparer à la négociation
  • Construire le processus de négociation
  • Fonder la communication : écoute et paroles actives
  • Gérer la tension entre création et répartition de valeur
  • Gérer les tensions émotionnelles
  • Négociations complexes
  • Formaliser l'accord
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Caractéristiques techniques du livre "Méthode de négociation"

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Alain Pekar Lempereur, Aurélien Colson
Collection Stratégies et management
Parution 15/06/2018
Édition  2eme édition
Nb. de pages 280
Format 15,5 x 24
Couverture Broché
Poids 500g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782100785995
ISBN13 978-2-10-078599-5

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