Négociation responsable

Julien Viau - Collection Village mondial

216 pages, parution le 08/01/2021

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Résumé

Négocier à l'heure du numérique.
L'ère digitale a profondément impacté le comportement des protagonistes lors des négociations : l'hyper transparence soumet chacun à l'oeil collectif, les réseaux sociaux multiplient les parties prenantes en leur donnant davantage de visibilité et de pouvoir.
Cet ouvrage est conçu pour les négociateurs capables d'anticiper les risques liés à l'hyper transparence et sachant tirer profit du numérique. Résolument pratique et pédagogique, l'ouvrage présente des outils de gestion des négociations efficaces car adaptés à notre époque numérique. Il s'ajuste aux comportements des apprenants sur Internet.
C'est un ouvrage pédagogique, dans un format très illustré avec des notions complexes explicitées de façon très visuelle. Il comprend de nombreux exemples actuels de négociations complexes : Brexit, Amazonie, CETA, impositions des GAFA, nucléaire civil et militaire, Gilets jaunes, etc.
- Dans une première partie vous découvrirez pourquoi il faut réinventer la négociation à l'ère du numérique ;
- Dans une deuxième partie vous apprendrez les principes de la négociation responsable ;
- La troisième partie vous apprendra comment négocier ;
- La dernière partie est consacrée à des études de cas de négociation selon des contextes très différents (négociation commerciale, etc.) ;
Grâce à cet ouvrage, vous découvrirez une nouvelle méthode de négociation "responsable" permettant d'atteindre une performance économique, sociétale et environnementale, donc globale.

Avis des lecteurs

5 / 5

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Commentaire de Mireille L
publié le 19/01/2021 Acheteur vérifié

tres bien

textes très clairs ,de très bon niveau, schema très visuel recapitulant très bien le contenus textes

Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Pearson
Auteur(s)	Julien Viau
Collection	Village mondial
Parution	08/01/2021	08/01/2021
Nb. de pages	216	216
Format	24.1 x 19.1	-
Couverture	Broché	-
Poids	568g	-
Contenu	-	PDF
EAN13	9782744067518	9782326058583