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Négocier avec son employeur
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Négocier avec son employeur

Négocier avec son employeur

Techniques de négociation commerciales appliquées au marché de l'emploi

188 pages, parution le 03/07/2008

Résumé

Négocier une embauche, un repositionnement ou un départ, ne s'improvise pas ! Une préparation minutieuse et stratégique permet d'obtenir ce que l'on souhaite et d'éviter les erreurs.

La réalité économique internationale pousse les entreprises à de nombreux changements touchant le personnel. Licenciements, embauches, repositionnements, etc., font aujourd'hui partie du quotidien des cadres. Avec ce guide, le lecteur va découvrir une méthode simple et efficace pour négocier au mieux face à un employeur. Doté de nombreux cas vécus, cet ouvrage pragmatique livre des conseils concrets et indique la marche à suivre, étape par étape.

  • Une méthode efficace : comment appliquer les techniques de la négociation commerciale au marché de l'emploi.
  • Les dix clés de la réussite sont présentées en détail avant de les illustrer par des cas authentiques.
  • Des tests d'auto-évaluation pour vérifier la compréhension des points abordés ou pour aider le lecteur en phase de négociation.

L'avis du libraire

Comment négocier une embauche, un repositionnement ou un départ ? Très pragmatique, ce guide vous indique étape par étape une méthode simple et efficace fondée les techniques de la négociation commerciale appliquées au marché de l'emploi. Illustré par de nombreux cas vécus, il vous aide ainsi à élaborer votre stratégie pour réussir.

Extraits du livre : Négocier avec son employeur

L'auteur Thierry Krief

Thierry Krief, Executive M.B.A. de l'ESCP-Europe, fondateur et président du cabinet NegoAndCo, accompagne depuis plus de dix ans des cadres dans leurs négociations de départ et d'embauche avec leurs employeurs.

Autres livres de Thierry Krief

Sommaire

  • Introduction. Expérience de l'auteur
  • Dix clés pour réussir
    • Sachez définir vos objectifs personnels avant tout
    • Sachez identifier le bon moment pour agir
    • Apprenez à bien analyser le contexte de l'entreprise
    • Clarifier vos objectifs avant d'entrer en négociation
    • Définissez votre stratégie
    • Préparez vos entretiens de négociation
    • Sachez rendre toutes vos demandes légitimes
    • Les vingt erreurs à ne pas commettre
    • Préparez-vous mentalement pour chaque étape des négociations
    • Sachez finaliser une négociation
  • Les dix clés en pratique
    • Négocier un départ quand l'entreprise veut vous garder
    • Obtenir le maximum lors de l'embauche avec l'intérêt de l'entreprise comme levier
    • Négocier dans le cadre d'une fusion
    • Négocier son embauche ou "vive la concurrence"
    • Négocier la réduction de son préavis
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Caractéristiques techniques du livre "Négocier avec son employeur"

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) Thierry Krief
Parution 03/07/2008 07/07/2011
Nb. de pages 188 188
Format 13,5 x 21,5 -
Couverture Broché -
Poids 282g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - PDF
EAN13 9782212541380 9782212202489
ISBN13 978-2-212-54138-0 N/A

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