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Nudge marketing édition enrichie
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Nudge marketing édition enrichie

Nudge marketing édition enrichie

Les sciences comportementales pour un marketing gagnant-gagnant - édition enrichie

Éric Singler - Collection Village mondial

376 pages, parution le 21/06/2019

Résumé

L'ouvrage pour aider le consommateur à faire le bon choix.

Comment doubler les ventes d'un produit de grande consommation sans modifier son prix ni son packaging ou son emplacement en magasin ? Comment améliorer l'efficacité d'une campagne de santé publique ou encourager la population à réduire sa consommation d'énergie sans dépenser le moindre centime ? Rien de plus simple : il suffit d'activer le bon levier, qui incitera les personnes visées à agir dans le sens attendu. Autrement dit, donner le petit coup de pouce - "Nudge" en anglais - qui provoquera des changements majeurs de comportement !

Que vous soyez chef d'entreprise, marketeur, publicitaire, décideur politique ou responsable d'organisation, vous pouvez transformer les habitudes de votre cible à partir d'interventions apparemment mineures. Et pour cela, une seule règle : comprendre les ressorts de la prise de décision et élaborer une stratégie adaptée.

En s'appuyant sur les enseignements de la Behavioral Economics, qu'il applique avec succès dans le monde de l'entreprise et celui de l'administration, Eric Singler propose ici une méthode complète et efficace, véritable "guide d'action de l'incitateur", pour concevoir des Nudges performants.

A partir d'études de cas permettant d'identifier les facteurs clés du succès, Nudge marketing explique comment provoquer des changements majeurs de comportement - bénéfiques pour l'individu et l'organisation - afin d'améliorer le retour sur investissement de toute stratégie marketing tout en respectant parfaitement la liberté de choix de chacun.

Cette nouvelle édition enrichie et actualisée comprend un avant-propos du professeur Cass Sunstein, spécialiste mondial du Nudge, co-auteur de Nudge avec Richard Thaler et ex-conseiller de Barack Obama à la Maison Blanche.

Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Pearson
Auteur(s) Éric Singler
Collection Village mondial
Parution 21/06/2019 21/06/2019
Nb. de pages 376 376
Format 16.3 x 23.4 -
Couverture Relié -
Poids 531g -
Contenu - ePub + Mobi/Kindle
EAN13 9782744067280 9782326056527

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