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Objectif business development

Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Objectif business development

Objectif business development

Dans la peau des business developers

- Collection Questions de société

204 pages, parution le 29/05/2015

Résumé

La France peine à redresser sa compétitivité. La recherche permanente d'opportunités tous azimuts est plus qu'une nécessité pour les entreprises, elle constitue aujourd'hui une stratégie obligatoire ! Mais les pressions extérieures peuvent permettre aux entreprises françaises de trouver en elles-mêmes les ressorts de leur développement. A condition de modifier la manière d'aborder l'environnement. Deux axes doivent être privilégiés : la capacité d'innovation et la satisfaction client.

Le business development apparaît alors comme la stratégie porteuse de création de valeur pour l'ensemble des parties prenantes de l'entreprise.

Le business development permet de mener concomitamment une orientation produit et une orientation marché. Il dépasse l'approche fonctionnelle de l'entreprise en faisant travailler conjointement la R&D, le marketing et le service commercial. L'entreprise peut alors favoriser la créativité et la prise de risque pour faire flèche de tout bois.

Mais comment nos entreprises peuvent-elles s'y prendre ? Quel type d'organisation et de management mettre en place ? Quelle posture adopter ? Quelles compétences et quels profils mobiliser ?

Cet ouvrage apporte des réponses à ces questions en plongeant au coeur du business development et du monde des business developers. A travers des développements théoriques et de nombreuses illustrations, il livre des éléments essentiels pour comprendre la pertinence de l'approche stratégique business development et pour penser autrement la relation entre les innovations et le marché. Il nous invite à tous devenir business developers au service de la compétitivité de nos entreprises !

Coordonné par Catherine de GÉRY et Anne BRUNET-MBAPPE, avec les contributions de Claire AUPLAT, Sonia BEN SLIMANE, Isabelle BEYNEIX, Anne BRUNET-MBAPPE, Damien FORTERRE, Catherine de GÉRY, Catherine LAIZÉ, Erwan LAMY, Laurence-Claire LEMMET, Christophe LOUÉ, Xavier C. MARTIN, Noreen O'SHEA, Marie-Catherine PAQUIER, Robert C. SHELDON, Christian TROUBÉ.

L'auteur Anne Brunet-Mbappe

Anne Brunet-Mbappe, IEP Paris, professeur, chercheur en entrepreneuriat à Advancia-Negocia.

Autres livres de Anne Brunet-Mbappe

Sommaire

  • Introduction : Le business development, la nouvelle stratégie gagnante
  • Le business development : enjeux et impact
    • Le business development, un levier au service de la compétitivité des entreprises
    • Le business development ou l'art de mobiliser les parties prenantes
    • La RSE au coeur du business development. L'Oréal et les nouveaux marchés de la dermocosmétologie.
    • Le développement durable, un vecteur de croissance pour les nanotechnologies
  • Agir en business developer
    • Agilité, créativité, résilience : se développer par-delà l'incertitude
    • Se développer ou disparaître : le cas de Latour-Marliac
    • Un business development responsable : le réseau PlumpyField au service de l'action humanitaire locale
    • Comment se développer sans perdre son âme ? Le cas des communautés monastiques
    • Du développement de l'esprit critique des business developers
    • L'enjeu du contrat pour le business developer
    • Focus : Les structures juridiques adaptées au lancement de l'activité de business developer
    • Entretien avec Olivier Maitrias : Tels des entrepreneurs, les business developers prennent des risques pour conquérir de nouveaux marchés
    • Entretien avec Tanya Heath : Détecter l'opportunité d'innover dans un secteur très conventionnel
    • Entretien avec Bruno Barlet  : Passer d'une entreprise industrielle traditionnelle à une entreprise de technologies et services innovants
  • Business developer, le nouveau profil à mobiliser au service de la performance
    • Business developers, qui êtes-vous ?
    • Le business developer : manager ou leader ?
    • Des femmes business developers en France. Histoires de vies et de vérités
    • Business development et génération Y : comment exploiter et développer les talents ?
    • Conclusion : Le business developer au coeur de la dynamique de croissance
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Caractéristiques techniques du livre "Objectif business development"

  PAPIER
Éditeur(s) Editions EMS
Auteur(s) Catherine de Géry, Anne Brunet-Mbappe
Collection Questions de société
Parution 29/05/2015
Nb. de pages 204
Format 15 x 25
Couverture Broché
Poids 367g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782847697414
ISBN13 978-2-84769-741-4

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