Toute la fonction achats

Savoirs - Savoir-faire - Savoir-être

Philippe Petit - Collection Toute la fonction...

494 pages, parution le 08/02/2012 (2^eme édition)

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Résumé

Livre de référence sur la Fonction Achats, cet ouvrage offre à la fois les savoirs (le rôle des achats dans l'entreprise, l'organisation de la fonction, les risques financiers...), les savoir-faire (analyse du portefeuille Achats, identifier les bons fournisseurs, réaliser un appel d'offre...) et les savoir-être (compétences transversales et humaines nécessaires à la réussite dans la fonction : faire face à une situation difficile, être en veille permanente...).

Ce Tout-en-un sur la fonction Achats est conçu à la fois pour une prise en main de la fonction, le développement des compétences opérationnelles, la gestion et l'évolution de la carrière dans la fonction.

Dans cette 2e édition, les éléments clés liés à la fonction et au métier ont été actualisés. Des ajouts sur l'éthique des achats, l'évolution du marketing Achats, la notion de "risque fournisseurs" et une approche plus dynamique de la négociation et de la notion d'influence.

L'auteur - Philippe Petit

Philippe Petit - Manager des offres de formation Achats et secteur public de la Cegos, il intervient dans plusieurs masters sur la thématique achats. Diplômé de l'ENSAM Paris Tech, il a pratiqué pendant 15 ans achats et ventes, notamment dans l'automobile et la distribution spécialisée.

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Sommaire

Savoirs
- L'entreprise et le rôle stratégique des achats
- Les organisations achats
- Les enjeux et risques financiers liés aux achats
- Les aspects juridiques des achats
Savoir-faire
- Analyser globalement le portefeuille
- Etudier un marché amont
- Identifier les bons fournisseurs
- Maîtriser l'expression d'un besoin
- Réaliser un appel d'offre
- Analyser le prix des fournisseurs
- Travailler en coût global
- Maîtriser l'entretien de négociation
- Piloter la performance de la fonction
Savoir-être
- Etre ouvert et créatif
- Etre multifacettes et adapter son style
- Etre un véritable communiquant
- S'affirmer pour convaincre
- Faire face aux blocages

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Philippe Petit
Collection	Toute la fonction...
Parution	08/02/2012
Édition	2^eme édition
Nb. de pages	494
Format	15 x 21
Couverture	Broché
Poids	700g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100573721
ISBN13	978-2-10-057372-1