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Vente Pro 1
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Vente Pro 1

Vente Pro 1

Etudes thématiques (596)

174 pages, parution le 15/08/2006

Résumé

Cette pochette suit scrupuleusement le référentiel du Bac Pro Vente. Il s'agit d'une approche active qui présente des situations professionnelles concrètes et variées. L'ouvrage est divisé en 4 parties distinctes :

  • une partie Prospection étoffée de 4 cas supplémentaires ;
  • une partie Communication-Négociation qui permet de préparer efficacement l'épreuve orale E2 de l'examen par la création d'outils d'aide à la négociation et la mise en place de jeux de rôle ;
  • une partie Suivi de l'activité commerciale ;
  • une partie Technologies de l'information et de la communication appliquées à la Vente (TICE) qui propose de familiariser l'élève aux nouvelles technologies et aux logiciels particulièrement utilisés dans la vente et la prospection.

Les études proposées :

  • Partie 1 : Prospection (15 cas) ;
  • Partie 2 : Communication - Négociation (12 cas) ;
  • Partie 3 : Suivi de l'activité commerciale (7 cas) ;
  • Partie 4 : TICE (10 cas).

L'ouvrage offre ainsi une formation adaptée et une préparation optimale pour les élèves de Bac Pro Vente.

NB : La pochette professeur est vendue séparément de la pochette élève, et exclusivement auprès des éditions Gep (www.gep-editions.com).

Extraits du livre : Vente Pro 1

L'auteur Annie Simonin

Autres livres de Annie Simonin

Sommaire

  • Prospection
    • Aller vers ou faire venir ?
    • Le bon fichier pour le bon prospect...
    • Onde claire...
    • Opération "Portes ouvertes"...
    • C'est automatique !
    • Idées clés pour la prospection téléphonique...
    • Que le grand cric me CROC !
    • Numéro vert...
    • La rentabilité, c'est fou !
    • Tous dans le bain !
    • Développer votre clientèle...
    • Opération de prospection pour la Tribune de Lyon
    • Stratégie de prospection pour Mur Sûr à Lyon
    • Constituer un fichier prospect - Guy Hoquet Immobilier
  • Communication et négociation commerciale
    • Le temps, c'est de l'argent
    • Qui est Adolphe Lafont ?
    • Ne soyez pas à la remorque ! ou l'art de la persuasion...
    • Salon du mariage
    • Les Français... L'automobile... Et vous !
    • Produit - Entreprise - Marché : en voiture !
    • Ne tombez pas dans les pommes !
    • C'est automatique... (suite Cas 1.5)
  • Suivi de l'activité commerciale
    • Stratégie...
    • Menu végétarien...
    • On réorganise...
    • Fin de mois : ça paye !
    • Analyse des ventes par secteurs et par produits...
    • Loi de Pareto et des 20/80
    • Méthode ABC
    • Prix d'acceptabilité : tranquille à 100 % !
  • TICE
    • Le média adapté...
    • Musicorama
    • De bonnes idées...
    • Tous dans le bain ! (suite Cas 1. 10)
    • Trouver la bonne entreprise...
    • Réalisation d'un CD Rom publicitaire
    • Crystal Fitness - Création d'un diaporama
    • Web Création : utilisation d'un logiciel de messagerie
    • Nespresso : administration d'un questionnaire
    • Plan de tournée pour Resto Mob
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Caractéristiques techniques du livre "Vente Pro 1"

  PAPIER
Éditeur(s) Eyrolles Education / GEP
Auteur(s) Caroline Rapidel, Annie Simonin
Parution 15/08/2006
Nb. de pages 174
Format 21,5 x 30,5
Couverture Pochette
Poids 493g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782844254689
ISBN13 978-2-84425-468-9

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