Stratégies des sites qui rapportent

Faire de l'argent sur le Web, voila une idee qui traverse l'esprit de tous ceux qui surfent sur les grands sites commerciaux. La solution parait simple : creer un site agreable a visiter, diffuser une information de qualite, proposer des produits a forte valeur ajoutee, trouver quelques partenaires, faire un peu de publicite? et le tour est joue ! Mais alors, pourquoi y a-t-il si peu de "success stories" en ligne ? Dans cet ouvrage, l'auteur analyse la mise en place de strategies Internet performantes. Il devoile les pieges a eviter et vous livre les methodes, les techniques et meme les trucs qu'il a utilises, experimentes et parfois meme inventes pour atteindre ses objectifs en ligne. Il revele de maniere concrete quelques-uns des modeles economiques qui fonctionnent ou vont fonctionner sur Internet. Enfin, il commente les strategies commerciales qu'il a lui-meme eprouvees et validees sur l'ensemble des sites auxquels il collabore. L'auteur : Philippe Monteiro da Rocha est, a 31 ans, un veteran de l'Internet commercial en France. Conseiller marketing, specialise dans les strategies de communication sur Internet, il exerce depuis 1996 une activite de consultant pour des multinationales qui cherchent a transposer leurs services traditionnels en ligne. Il offre egalement des prestations d'audit et de developpement en ligne pour des organisations commerciales et des PME.
SOMMAIRE

INTRODUCTION : VIVRE ET GRANDIR ONLINE

• LE MODELE GAGNANT
• UN MONDE MEILLEUR
• UN MONDE PERVERS
• UN MONDE D'ARGENT
• UN MONDE NOUVEAU
• CONSULTING ONLINE
• PETIT SITE ENTRE AMIS

1. ON PEUT VRAIMENT FAIRE DE L'ARGENT SUR LE WEB ?

• D'OU VIENT L'ARGENT ?
• C'EST QUOI UN SITE QUI GAGNE ?
• L'OBJECTIF AVANT LE SITE, PAS L'INVERSE
• INTERNAUTES, VISITEURS ET FIDELES
• SE POSITIONNER EN LIGNE
• LA COMMUNAUTE, L'ESSENCE D'UN SITE QUI GAGNE
• L'ISOLEMENT EST ANTI-WEB

2. CONSIDERER SON SITE COMME UNE ENTREPRISE

• LES MISSIONS POSSIBLES D'UN SITE
• LE ROLE DU WEBDESIGNER
• LES FENETRES : SIMPLE ET PEU EFFICACE !
• NAVIGUER EN EAUX CLAIRES
• TROP DE LIENS TUENT LE LIEN
• MICRO-STRATEGIE POUR ANTICIPER LE COMPORTEMENT DES VISITEURS
• LA "BETE NOIRE" DU SURFEUR... LA CONFUSION
• RENDRE UN SITE "VISITABLE" POUR TOUT LE MONDE

3. CE QU'UN SITE QUI GAGNE A DE PLUS !

• UN POUR TOUS, TOUS POUR TOUS !
• LE SEUL SUJET QUI INTERESSE VRAIMENT L'INTERNAUTE
• ETHIQUE ET TRAFIC
• L'AVENEMENT DE LA LECTURE PRATIQUE
• LE CONTENU NE SUFFIT PLUS
• DU CONTENU "SUR MESURE"
• FAIRE LA DIFFERENCE SUR LE WEB
• L'EXPERIENCE DU SURFEUR

4. UN MODELE ECONOMIQUE POUR INTERNET

• ATTENTION, L'INTERNET REND FOU...
• LES RAISONS DE LA FOLIE
• APPROCHER RATIONNELLEMENT LE NOUVEAU MEDIUM
• TOUT CE QUE VOUS ALLEZ DEPENSER POUR ET SUR LE WEB
• OU SONT LES RETOURS SUR INVESTISSEMENT ?
  • Economisons grace au Net
  • Le cash online
  • Des avantages evidents
  • Les opportunites du troisieme type
• MESURER LES RESULTATS D'UNE STRATEGIE VIRTUELLE
• LE TAUX DE CONVERSION ENTRE "VISITEURS" ET "CLIENTS"

5. LES SECRETS D'UN PLAN MARKETING REUSSI

• POURQUOI UN PLAN MARKETING ?
• UN PLAN EN 5 PARTIES
  • Presentation generale
  • Le marche en ligne
  • Votre plan de bataille
  • Votre budget internet
  • Le lancement du site
  DEFINIR LES POINTS D'IMPACT
• VEILLE TECHNOLOGIQUE
• CONTRE-ESPIONNAGE
• CONVAINCRE SON PATRON DE COMMENCER DEMAIN...

6. LES RAPPORTS DIFFICILES MAIS NECESSAIRES DE LA PUB ET DU WEB

• LA DIFFERENCE ENTRE VISITES, CLICS, HITS, IMPRESSIONS...
• LA PROBLEMATIQUE DU BANDEAU PUBLICITAIRE
• DES RESULTATS MITIGES
• UNE STRATEGIE D'ANNONCEUR
• LES "PROS" DE LA BANNIERE
• D'AUTRES CONSEILS A NOTER
• LES ECHANGES DE BANDEAUX SUR LE WEB
• LE SPONSORING, UN CONCEPT D'AVENIR
• TROUVER UN SPONSOR OU UN SITE A SPONSORISER

7. DEVENIR UN ACTEUR MAJEUR DE L'INTERNET

• LES GRANDS ABSENTS DU ONLINE
• L'IMAGE DE MARQUE SUR LE WEB
• DEFINIR UNE PROPOSITION UNIQUE
• LANCER SA MARQUE ONLINE
• ENRICHIR LE RESEAU
• LA REPUTATION AVANT TOUT...
• L'ART DE "FERRER" LE PREMIER CLIENT
• TOUJOURS DES PROMESSES !
• LES ABONNES ABSENTS
• GERER LA MEFIANCE DE L'INTERNAUTE
• DES VERITES BONNES A DIRE

8. LA CULTURE CYBERMARKETING

• AUJOURD'HUI. ON RASE GRATIS !
• LANCER SA LETTRE D'INFORMATION
• UNE ARME FATALE
• SPAMMER N'EST PAS JOUER...
• LE "SPAM" PROPRE
• DES CONTRATS EN LIGNE, MISSION IMPOSSIBLE ?

9. PROCHAINEMENT SUR VOS ECRANS

• L'ENTHOUSIASME DU ONLINE
• LE PUSH, VISITER SES VISITEURS...
• LE WEB EST "EVENEMENTIEL" PAR NATURE
• L'ERE DU "ONE-TO-ONE"
• LE MARKETING PERSONNALISE DANS LA PRATIQUE
  • L'identification du client
  • La differenciation des individus
  • L'echange et l'interaction
  • La personnalisation des offres
• LE WEB MARKETING DIRECT, PAS UN PLEONASME !
• E-COMMERCE ET INTERMEDIATION
• A QUI RAPPORTE L'AFFILIATION ?
• A LA CONQUETE DU WEB

10. LES ROIS DU WEB : PORTAILS ET COMMUNAUTES

• LES MISSIONS DES PORTAILS
• CE QUE SERA LE MARCHE DES PORTAILS
• LE PHENOMENE YAHOO!
• LA NOTION DE VISITEUR UNIQUE
• LE PRIX DE L'INTERNAUTE
• LE MODELE DES COMMUNAUTES VIRTUELLES
• LES QUATRE FONDEMENTS DES COMMUNAUTES
  • Les centres d'interets
  • Les relations humaines
  • Le divertissement
  • Le commerce
• LES PORTAILS THEMATIQUES SONT DANS LA COURSE

11. FAIRE DE L'ARGENT SUR INTERNET

• QUELS ESPOIRS DE FAIRE FORTUNE ?
• 3 REGLES POUR FAIRE DE L'ARGENT
  • Faire gagner du temps aux autres
  • Faire gagner de l'argent...aux autres
  • Faire economiser de l'argent aux autres
• QUEL AVENIR POUR L'INTERNET EN FRANCE ?