Dragon tactics

Les tactiques des entrepreneurs chinois pour mieux diriger dans l'incertitude

Sandrine Zerbib, Aldo Spaanjaars - Collection Les beaux livres du savoir

272 pages, parution le 31/08/2022

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Résumé

Si l’imprévisible est devenu le seul horizon des entreprises, le véritable leader est celui ou celle qui ne se laisse pas submerger par l’incertitude et qui sait diriger quelles que soient les circonstances. Est-ce chimérique ? Pas si nous acceptons d’apprendre de nos homologues chinois !

Huawei, Alibaba, Tencent, Xiaomi, Haier… ces entreprises ont converti la Chine à la société de consommation, conquis une part du marché mondial et sont devenues les maîtres de la high-tech et ce, malgré des aléas économiques, sociaux et politiques. C’est ainsi qu’elles ont développé une formidable capacité à rebondir et à dompter l’incertitude. C’est cette histoire que racontent Aldo Spaanjaars et Sandrine Zerbib : en explorant idées, stratégies et cas d’entreprises chinoises florissantes, ils révèlent les tactiques indispensables aux leaders de demain.

Grâce à Dragon Tactics, vous comprendrez pourquoi les entreprises chinoises sont si compétitives et vous découvrirez comment leur histoire millénaire a nourri leurs pratiques commerciales souvent si déconcertantes. Personnalités éminentes de grandes entreprises chinoises, les auteurs ont acquis une expertise inestimable dont Dragon Tactics est l’aboutissement.

L'auteur - Sandrine Zerbib

Sandrine Zerbib a près de trente ans d’expérience dans le secteur de la consommation en Chine.
Au milieu des années quatre-vingt-dix, en tant que présidente d’Adidas Grande China, elle a créé et développé l’activité d’Adidas en Chine, de ses débuts à sa position actuelle de leader du marché, avant de devenir PDG du groupe chinois Dongxiang et de créer sa propre entreprise dans le secteur du commerce électronique, qui a été rachetée début 2021 par le premier fournisseur de services de commerce électronique en Chine, Baozun.
Grâce à ses nombreuses années passées à la tête d’entreprises occidentales, chinoises et mixtes en Chine, elle a pu observer les changements du marché chinois et l’évolution rapide des entreprises privées chinoises. Cela lui a donné l’occasion de remettre en question ce qu’elle considérait comme acquis, d’analyser les avantages et les inconvénients des approches occidentales et chinoises des affaires, et d’apprendre de ces dernières.

L'auteur - Aldo Spaanjaars

Depuis 1992, Aldo Spaanjaarsévolue dans le monde des affaires chinois et établit des passerelles entre les cultures occidentale et chinoise. Sa connaissance intime du pays est le fruit de sa longue expérience, de la création de publicités primées à la gestion de chaîne de distribution et de portefeuille d’investissement.

Acquise au cours de vingt-cinq ans de carrière en Chine, la familiarité d’Aldo avec les pratiques des sociétés locales comme des multinationales lui permet de comparer l’efficacité des approches respectives et de comprendre que les méthodes enseignées dans les écoles de commerce ne sont pas toujours la clé du succès en Chine.
Dans ses fonctions chez Fosun International, première société de capital-investissement chinoise, Aldo a travaillé avec quelques-uns des plus grands entrepreneurs chinois. Il a pu ainsi appréhender les raisons de leur succès.
Auparavant, Aldo a été PDG de Lacoste-Grande Chine et chef de l’exploitation (COO) d’Adidas-Chine. Il a aussi été l’un des fondateurs de l’agence de publicité J. Walter Thompson-Pékin. Dans ces fonctions successives, il a travaillé en étroite coopération avec les consommateurs et les fabricants locaux. Il a découvert très tôt que le succès, en Chine et, de plus en plus, dans le monde entier, exige d’accepter de nouvelles façons de penser.

Sommaire

Note des auteurs
Introduction

Partie I – Comprendre les tactiques du dragon

Chapitre 1. Pourquoi en Chine certains réussissent et d’autres échouent ?

1.1 Carrefour rate les évolutions très rapides du marché chinois
1.2 À la source du double échec d’Amazon, l’inaptitude à s’adapter
1.3 Réussir en Chine, c’est possible. À condition de créer des circonstances favorables

Partie II – Maîtriser les tactiques du dragon

Chapitre 2. La culture du loup : la faim enseigne des leçons vitales

2.1 Acquérir les compétences pour survivre
2.2 Comprendre les caractéristiques du loup
2.3 La culture du loup face à ses défis
2.4 Maîtriser le pouvoir du loup

Chapitre 3. S’adapter ou mourir

3.1 Le changement est aussi ancien que l’histoire de la Chine
3.2 Acquérir les techniques d’adaptation
3.3 Comment se rendre adaptable

Chapitre 4. L’empereur décide, mais l’agilité règne

4.1 Un souverain a toujours tenu les rênes
4.2 Dirigées depuis le sommet, mais rapides dans leurs mouvements
4.3 L’organisation agile de l’avenir. Le défi culturel

Chapitre 5. Les gens ne font que passer. Qui convient reste plus longtemps

5.1 La famille chinoise
5.2 Ce que nous enseignent les familles heureuses
5.3 Quelques sujets de débats pour les conseils d’administration de demain…

Chapitre 6. Tout commence par la data

6.1 La disruption par les données
6.2 Ce que nous dit la data
6.3 Les leçons de l’intelligence

Partie III – Utiliser les tactiques du dragon

Chapitre 7. Attributs fondamentaux et autres considérations essentielles

7.1 Les attributs fondamentaux des tactiques du dragon
7.2 Les tactiques du dragon ne sont pas toutes recommandables
7.3 Regarder la réalité en face
7.4 Sur la voie du dragon

Conclusion
Sources
Bibliographie

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Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Sandrine Zerbib, Aldo Spaanjaars
Collection	Les beaux livres du savoir
Parution	31/08/2022	31/08/2022
Nb. de pages	272	-
Format	15.5 x 24	-
Couverture	Broché	-
Poids	422g	-
Contenu	-	ePub
EAN13	9782100842766	9782100847006