Quand dire c'est influencer. psychologie de la persuasion

Sandrine Zufferey, Steve Oswald, Pascal Gygax - Collection Essai

Parution le 11/09/2025

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A paraître

Résumé

Un livre facile à lire et ludique sur la manière dont le langage peut servir à manipuler ou se faire manipuler.
Après la lecture de cet ouvrage, vous saurez comment mieux comprendre et décrypter le discours de votre interlocuteur et éviter les erreurs.

Depuis plus d'un siècle, la linguistique s'est développée en tant que discipline et s'est intéressée aux différents types d'influences que le langage exerce sur la pensée. Il est connu depuis longtemps que des mots bien choisis ont le pouvoir de convaincre ou de dissuader, de rendre une personne sympathique ou simplement plus crédible aux yeux de ses interlocuteurs. C'est tout l'art de la rhétorique, pratiqué depuis l'antiquité. Mais pendant des siècles, ces observations sont restées cantonnées à des manuels fondés sur des exemples spécifiques et des situations souvent inventées. Or, depuis quarante ans, l'essor de la psycholinguistique, de par sa capacité à tester au moyen des outils de la psychologie des phénomènes liés à la structure du langage et à son usage, a fondamentalement changé la donne. La linguistique peut à présent se définir comme une science humaine, car elle présente des résultats fondés empiriquement et qui ont grandement gagné en validité et en généralisation. Cet ouvrage se fait l'écho de l'union entre linguistique et psychologie, en présentant une série de phénomènes linguistiques du quotidien qui sont à l'origine de la puissance du langage en tant qu'outil de persuasion.
Chaque chapitre pose le phénomène traité dans son contexte linguistique en utilisant des mots simples et des exemples réels (souvent tirés de la publicité ou de discours politique), avant de présenter les recherches expérimentales (et souvent ludiques !) qui ont permis d'affiner notre connaissance de leur impact sur la persuasion, voire même en font de redoutables outils de manipulation que tout un chacun gagnerait à connaître.

Sommaire

Avant-propos
1. " Belle marquise, vos beaux yeux me font mourir d'amour " : des structures linguistiques pour manipuler l'attention

2. " A moitié vide ou à moitié plein ? " : le cadrage linguistique des événements

3. " Le roi de France est chauve " : la présupposition ou l'art du fait accompli

4. " C'est vous qui le dites, pas moi ! " : les avantages de la communication implicite

5. " Du septième ciel au trente-sixième dessous " : des métaphores pour penser le monde

6. " Des femmes sensibles et des hommes courageux " : comment le langage développe et renforce nos stéréotypes

7. " Enfin tu vois, quoi... " : des marqueurs qui soignent les liens sociaux

8. "Toi, tu sais parler aux gens " : styles de parole, expertise et persuasion

9. " Personne n'a prouvé que c'est faux, donc c'est vrai " : les arguments fallacieux
10. " Non, les vaccins ne causent pas l'autisme ! " : diffusion et persistance des fausses informations
Conclusion

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Sciences Humaines
Auteur(s)	Sandrine Zufferey, Steve Oswald, Pascal Gygax
Collection	Essai
Parution	11/09/2025
Couverture	Broché
EAN13	9782361069391