Devenir agent immobilier
Astuces et conseils
Céline Faraut
Résumé
Cet ouvrage a pour but de vous présenter, de manière claire, en quoi consiste le travail d'un agent immobilier.
Devenir agent immobilier : le rêve pour de nombreux Français... mais on ne s'improvise pas agent immobilier comme ça !
Commercial dans l'âme, négociateur et à l'écoute de ses clients, l'agent immobilier a la charge de vendre ou de louer des biens confiés par des propriétaires.
Vous découvrirez au fil des pages des aspects dans lesquels vous vous reconnaîtrez sûrement et comment faire de ce métier le vôtre.
Il y a une multitude d'agents immobiliers en France : découvrez comment vous pourriez devenir celui qui se démarquera, et si ce rêve vous correspond.
Pensez comme Confucius : « Choisissez un travail que vous aimez, et vous n'aurez pas à travailler un seul jour de votre vie ».
Sommaire
Introduction 9
I. DÉCOUVERTE DU SECTEUR ET DE LA PROFESSION 11
1. Pourquoi choisir l’immobilier ? 15
2. Les différentes familles de métiers de l’immobilier 17
La transaction 17
La location 21
Les spécialisations : promotion / syndic / viager / immobilier d’entreprise / coaching immobilier 26
3. Les missions du quotidien 31
Le démarchage, la prospection 31
La rentrée de biens et les enjeux de l’exclusivité 35
La découverte client et les relances 38
Les visites 41
Une journée type 44
L’intelligence artificielle dans le quotidien d’un agent immobilier 47
4. Les qualités 51
Commercial, négociateur, parfois médiateur 51
Une posture de conseil patrimonial 54
Le droit et la fiscalité 56
L’organisation 59
L’écoute 62
La résistance à l’échec 65
5. Les partenaires 69
Les banques, courtiers et gestionnaires de patrimoine 69
Les diagnostiqueurs 73
Les notaires 77
Les acteurs du bâtiment : géomètres, artisans… 80
Les marchands de biens 83
Les apporteurs d’affaires 84
Les réseaux sociaux : des partenaires clés ! 87
6. Prendre un bon départ 89
Prévoir une trésorerie suffisante 89
Des aides pour plus de sérénité 91
Réussir votre premier mois d’activité 92
II. QUELLES FORMATIONS ? 95
1. Les différentes études et formations 99
Formation obligatoire 99
Viser un bac + 2 : guide des BTS 102
Bac + 3 104
Bac + 5 et plus 106
Et sans diplôme ? 108
La passerelle de la reconversion 110
2. Reprendre ses études adulte 115
La VAE 115
Les cours à distance, par correspondance, en centres de formation 118
3. Comment ouvrir son agence ? 121
La carte professionnelle 121
Le statut juridique 124
Les différentes étapes 127
4. Statuts, revenus, débouchés 131
Les statuts (salarié ou indépendant) 131
Mandataire immobilier 133
Les revenus 135
Comment postuler et quels sont les débouchés ? 138
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Bréal |
| Auteur(s) | Céline Faraut |
| Parution | 05/05/2026 |
| Nb. de pages | 196 |
| Format | 12.5 x 18 |
| Poids | 153g |
| EAN13 | 9782749557922 |
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