Influence et manipulation
Robert B. Cialdini - Collection Évolution
Résumé
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini livre ici le résultat d'années de recherches sur les techniques de persuasion. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain. Grâce à ce livre, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensez "Non".
Professeur à l'université de l'Arizona, Robert CIALDINI est chercheur en psychologie sociale, spécialiste de l'étude de la persuasion et de la négociation. Son ouvrage Influence et manipulation s'est vendu à plus de 250 000 exemplaires dans le monde.
Caractéristiques techniques du livre "Influence et manipulation"
| PAPIER | ||
| Éditeur(s) | ||
| Auteur(s) | Robert B. Cialdini | |
| Collection | Évolution | |
| Parution | 17/04/2014 | |
| Nb. de pages | 408 | |
| Format | 11 x 17.8 | |
| Couverture | Broché | |
| Poids | 207g | |
| EAN13 | 9782266227926 | |
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