Résumé
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini livre ici le résultat d'années de recherches sur les techniques de persuasion. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain. Grâce à ce livre, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensez "Non".
Professeur à l'université de l'Arizona, Robert CIALDINI est chercheur en psychologie sociale, spécialiste de l'étude de la persuasion et de la négociation. Son ouvrage Influence et manipulation s'est vendu à plus de 250 000 exemplaires dans le monde.
L'auteur - Robert Cialdini
Robert B. Cialdini est Docteur en psychologie sociale et diplômé de l'université de Caroline du Nord et de l'université de Columbia. Il enseigne la psychologie à l'Arizona State University.
Il est également l'auteur du best-seller Influence et Manipulation qui s'est vendu à plus de 150 000 exemplaires en France.
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Avis des lecteurs
publié le 25/01/2021 Acheteur vérifié
Je conseille
Je conseille à tout le monde de lire ce livre. Riche d'enseignement
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | |
| Auteur(s) | Robert Cialdini |
| Collection | Évolution |
| Parution | 17/04/2014 |
| Nb. de pages | 408 |
| Format | 11 x 18 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 212g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782266227926 |
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