L'action commerciale à l'international
Aspects marketing, financier et juridique
Didier-Pierre Monod - Collection Commerce international
Résumé
Contenu
Véritable guide de la conquête des marchés extérieurs destinés aux PME-PMI, cet ouvrage fait volontairement abstraction de toute technique longue et coûteuse, difficile à appliquer sur le terrain et ne retient que les outils pratiques, concrets, facilement exploitables.Il suit la démarche logique des 5 étapes d'une exportation : s'informer sur les possibilités de marchés, trouver des aides et des financements, commercialiser les produits à l'étranger, rédiger le contrat de vente, sécuriser le paiement de la transaction.
Ouvrage de synthèse illustré de nombreux schémas, alliant expérience et pédagogie, il s'adresse à toute personne qui se destine à l'action commerciale internationale.
Sommaire
I. L'approche du commerce international
II. Les techniques financières
III. La politique commerciale : marketing mix ou plan de marchéage
IV. L'aspect juridique
V. Le paiement de la transaction.
L'auteur - Didier-Pierre Monod
Didier-Pierre Monod, professionnel du Commerce
international depuis plus de 30 ans, a exercé ses fonctions
dans une importante société exportatrice du secteur
agro-alimentaire, dans une agence maritime, et chez un
importateur. Consultant en commerce international, il a
créé en 1986 sa propre société de gestion d'exportations
des PME PMI. Il conseille les grandes banques lyonnaises,
il est chargé de cours à l'Université de Lyon et dans
plusieurs grandes écoles de commerce. Il anime des
séminaires de formation professionnelle continue dans les
Chambres de commerce et les entreprises.
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Eska |
| Auteur(s) | Didier-Pierre Monod |
| Collection | Commerce international |
| Parution | 03/05/2000 |
| Nb. de pages | 350 |
| Format | 16 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 570g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782869111882 |
| ISBN13 | 978-2-86911-188-2 |
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