Résumé
Partie 1 - Etudes et veille commerciales
1 . Présentation du marketing international
2 . Concepts de base du marketin
3 . La veille commerciale
4 . L'étude d'un pays
5 . L'analyse sectorielle
6 . Les techniques d'étude de marché
7 . Le diagnotic export
Partie 2 - Prospection et suivi de clientèle
8 . Le plan de marchéage
9 . Le produit
10. Le prix
11 . La distribution
12 . La communication
13 . La présentation de la prospection
14 . La préparation de la prospection
15 . Le financement de la prospection
16 . Le déroulement et le suivi de la prospection
17 . L'offre commerciale internationale
Partie 3 - Communication et management interculturel
18 . La communication de groupe
19 . Concepts de base de l'analyse interculturelle
20 . Grille d'analyse culturelle
21 . Communication, négociation interculturelle et pratiques managériales
22 . L'approche socioculturelle
Partie 4 - Négociation Vente
23 - Les techniques de négociation
24 - Les contrats internationaux de vente
25 - Les contrats commerciaux.
Annexes
Préparation aux épreuves
Fiches
1 . Présentation du marketing international
2 . Concepts de base du marketin
3 . La veille commerciale
4 . L'étude d'un pays
5 . L'analyse sectorielle
6 . Les techniques d'étude de marché
7 . Le diagnotic export
Partie 2 - Prospection et suivi de clientèle
8 . Le plan de marchéage
9 . Le produit
10. Le prix
11 . La distribution
12 . La communication
13 . La présentation de la prospection
14 . La préparation de la prospection
15 . Le financement de la prospection
16 . Le déroulement et le suivi de la prospection
17 . L'offre commerciale internationale
Partie 3 - Communication et management interculturel
18 . La communication de groupe
19 . Concepts de base de l'analyse interculturelle
20 . Grille d'analyse culturelle
21 . Communication, négociation interculturelle et pratiques managériales
22 . L'approche socioculturelle
Partie 4 - Négociation Vente
23 - Les techniques de négociation
24 - Les contrats internationaux de vente
25 - Les contrats commerciaux.
Annexes
Préparation aux épreuves
Fiches
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Bréal |
| Auteur(s) | Massabie |
| Collection | Physique appliquée |
| Parution | 14/05/2009 |
| Nb. de pages | 384 |
| Format | 26.4 x 18.5 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 875g |
| EAN13 | 9782749508559 |
| ISBN13 | 978-2-7495-0855-9 |
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