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Qu'est-ce que négocier ?

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Qu'est-ce que négocier ?

Qu'est-ce que négocier ?

Sociologie du compromis et de l'action réciproque

- Collection Le sens social

358 pages, parution le 07/05/2010

Résumé

Qu'est-ce que négocier? Réponse : un mode de décision original, permettant à des individus, ou des groupes, aux intérêts et aux points de vue opposés, de s'accorder sur un choix d'options. Le sociologue est alors l'analyste le plus approprié pour comprendre la spécificité de ce mode décisionnel, distinct de la décision unilatérale, de la décision judiciaire ou de la décision par le vote majoritaire. Il s'agit, en effet, d'un rapport social d altérité (nous négocions avec un autrui, avec lequel nous devons vivre et coopérer, malgré ce qui nous diffère), d'un rapport d'échanges et de réciprocité (cet autrui détient l'accès à un droit sur un bien, que nous revendiquons; nous détenons ce qu'il recherche; nous consentons à le lui céder, selon un certain taux d'échange, pour obtenir ce que nous désirons), enfin d'un rapport de volontés (nous négocions avec cet autrui animé d'une intention : résoudre un litige, définir une procédure de partage ou déterminer une règle; nous espérons qu'ainsi nous obtiendrons mieux, ou plus, qu'en l'absence de tout accord avec lui). Ce mode de décision, fondé sur une recherche de compromis, est-il moral, ou efficace? Comment rationaliser ou moraliser son processus? Négocions-nous avec nous-mêmes? Toute interaction sociale est-elle de négociation? Pourquoi le compromis a t-il mauvaise presse? Autant de questions abordées dans cet ouvrage, à l'aide des outils de la sociologie et en faisant profit de l'abondante littérature nord-américaine.

L'auteur Christian Thuderoz

Christian Thuderoz est professeur de sociologie au Centre des Humanistes de l'INSA de Lyon. Parmi ses autres ouvrages : Sociologie des entreprises (1997), Négociations, Essai de sociologie du lien social (2000), Sociologie de la négociation (2002, avec Reynald Bourque) Travail, entreprise et société. Manuel de sociologie pour ingénieurs et scientifiques (2005, avec Guy Minguet).

Autres livres de Christian Thuderoz

Sommaire

  • Qu'est-ce que négocier ?
  • Régimes et registres de négociation
  • De l'impureté ; les figures (controverses) du compromis
  • Décider, abandonner, reconnaitre
  • Motifs et modalités d'une négociation intime
  • "nous sommes ingouvernables" à propos de la transgression négociée des règles
  • "franchir la morale" ; pour une rationalisation morale de l'activité de négociation
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Caractéristiques techniques du livre "Qu'est-ce que négocier ?"

  PAPIER
Éditeur(s) Presses Universitaires de Rennes (PUR)
Auteur(s) Christian Thuderoz
Collection Le sens social
Parution 07/05/2010
Nb. de pages 358
Format 16 x 24
Couverture Broché
Poids 590g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782753510845
ISBN13 978-2-7535-1084-5

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