Sur la ligne de faille
Les nouveaux Business Models et la création de valeur à l'ère d'Internet
Résumé
Le séisme Internet a profondément modifié les Business Models des entreprises. Plus que jamais, elles doivent se concentrer sur leur coeur de métier et externaliser le reste. En effet, seul l'exercice toujours amélioré de leur spécialité peut créer un véritable avantage concurrentiel, susceptible d'accroître leur valorisation et de satisfaire les attentes de plus en plus impérieuses de rentabilité qu'expriment leurs actionnaires.
Or, les vagues technologiques successives que nous connaissons depuis une vingtaine d'années n'épargnent plus aucun secteur d'activité, et chaque entreprise vit aujourd'hui sous la menace d'un bouleversement total du fonctionnement de ses marchés.
Ce livre a donc été conçu pour aider les dirigeants à assimiler l'ensemble de ces nouvelles données, et à adapter en conséquence leurs choix stratégiques.
A l'ère d'Internet toutes les priorités changent ou changeront dans très peu de temps. Pour durer, les entreprises doivent impérativement élaborer et mettre en oeuvre de nouveaux Business Models qui intègrent les innovations technologiques au fur et à mesure de leur apparition.
C'est ce que propose ce livre remarquable qui bénéficie de surcroît de l'expérience et des commentaires d'Unilog Management.
Geoffrey A. Moore est l'un des plus grands spécialistes des marchés high-tech. Il est l'auteur de plusieurs best-sellers dont l'un, traduit sous le titre de Dans l'oeil du cyclone. Grandeur et misère de la Silicon Valley. Il partage son temps entre sa fonction de Président de Chasm Group et son activité d'associé de Mohr Davidow Ventures.
Unilog Management est une société de Conseil : elle se positionne sur le marché des grands projets de changement ayant le plus souvent une composante système d'information. Elle a une forte implantation sur le marché des solutions fonctionnelles et technologiques.
La rédaction des commentaires a été supervisée par Patrick Guimbal, Président d'Unilog Management.
Sommaire
Préface - Accéder à la création de valeur (Unilog), p.
9
Avant-propos - Plusieurs lectures possibles (Unilog
Management), p. 11
Introduction - Création de valeur et business models, p.
13
Chapitre 1
L'ère d'Internet, p. 19
- Un terrain mouvant
- Les nouvelles technologies de l'information
- Contribution de l'informatique (Unilog Management)
- Une nouvelle équation des ressources
- Le coeur de métier par opposition aux tâches connexes
- Monter l'escalator qui descend
- Internet par l'expérimentation (Unilog Management)
- Externaliser le connexe, internaliser le coeur de métier
- Essaimer les tâches connexes
- Reengineering : le retour ?
- En quête d'un levier qui puisse faire bouger le monde
- Les points clés du chapitre 1
- Vers un bouleversement ? (Unilog Management)
La création de la valeur boursière, p. 65
- Le cours boursier constitue un système d'information
- Définition de la création de valeur financière
- Visualisation de la valeur financière
- Créer de la valeur pour l'actionnaire
- Baisse de valeur pour l'actionnaire
- Corrections en cas de résultats inférieurs aux prévisions
- Qu'est supposée faire la direction ?
- Gérer les ventes pour accroître la valeur pour l'actionnaire
- Piloter un marketing pour accroître la valeur boursière
- Gérer le pôle services pour accroître la valeur boursière
- Gérer la R&D pour accroître la valeur pour l'actionnaire
- Gérer la production pour augmenter la création de valeur
- Gérer le service financier pour augmenter la valeur
- Gérer les relations avec les investisseurs
- Gérer l'entreprise pour augmenter la valeur boursière
- Une faille dans le raisonnement
- Les mesures indispensables à la création de valeur
- La capitalisation boursière
- Conclusion
- Les points clés du chapitre 2
- Valeur et indicateurs (Unilog Management)
L'avantage concurrentiel, p. 115
- Un exemple
- L'avantage concurrentiel d'ordre technologique
- La stratégie technologique et la valeur boursière
- Se rattraper via les acquisitions
- L'avantage concurrentiel fondé sur la chaîne de valeur
- La théorie de Coase sur les coûts de transaction
- L'EAC et la DAC des chaînes de valeur
- Jouer le jeu de la chaîne de valeur
- Maîtriser les alliances (Unilog Management)
- L'avantage concurrentiel fondé sur le marché
- EAC et DAC : avantages fondés sur le marché
- L'avantage concurrentiel fondé sur la mise en oeuvre
- Les offres différenciées
- Les points clés du chapitre 3
- Agir sur le Cycle Client (Unilog Management)
Vivre sur la ligne de faille, p. 165
- Le cycle d'adoption technologique
- Où allons-nous ?
- 1e phase : le marché émergent
- 2e phase : atteindre le jeu de quilles
- 3e phase de l'adoption : dans l'oeil du cyclone
- 4e phase de l'adoption : le boulevard
- Vivre sur la ligne de faille
- Les points clé du chapitre 4
- Utilisateur et cycles technologiques (Unilog Management)
La gestion des priorités, p. 217
- L'examen des fondations
- Le tremblement de terre
- La gestion des priorités fonction par fonction
- Retraverser le gouffre
- Les points clés du chapitre 5
- L'externalisation en question (Unilog Management)
Bâtir pour durer, p. 259
- Quatre cultures de base
- Où vous situez-vous ?
- La culture de compétence
- La culture de contrôle
- La culture de collaboration
- La culture de germination
- Les cultures sur la ligne de faille
- La culture et les disciplines de valeur
- La culture et le cycle d'adoption technologique
- Culture, avantage concurrentiel et valeur pour l'actionnaire
- L'interaction culture-projet (Unilog Management)
- Epouser une culture
- Développer une culture
- Fusion et acquisitions
- Les cultures vieillissantes
- La culture de germination en péril
- La culture de la compétence en péril
- La culture de contrôle en péril
- La culture de collaboration en péril
- Pour en finir avec la culture
- Les points clés du chapitre 6
- Projet et collaboration (Unilog Management)
L'auteur - Geoffrey A. Moore
Geoffrey A. Moore est l'un des plus grands spécialistes des marchés high-tech. Il est l'auteur de plusieurs best-sellers dont l'un, traduit sous le titre de Dans l'oeil du cyclone. Grandeur et misère de la Silicon Valley. Il partage son temps entre sa fonction de Président de Chasm Group et son activité d'associé de Mohr Davidow Ventures.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Maxima |
| Auteur(s) | Geoffrey A. Moore |
| Parution | 30/08/2001 |
| Nb. de pages | 312 |
| Format | 16 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 520g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782840012818 |
| ISBN13 | 978-2-84001-281-8 |
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