Tous nos rayons

Déjà client ? Identifiez-vous

Nouveau client ?

CRÉER VOTRE COMPTE
Votre panier contient 0 article
0,00 €
101 conseils pour propulser votre équipe de ventes au sommet

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

101 conseils pour propulser votre équipe de ventes au sommet

101 conseils pour propulser votre équipe de ventes au sommet

Pour les gestionnaires qui désirent exceller

- Collection Guide pratique

296 pages, parution le 10/01/2018

Résumé

Cessez d'improviser ! Voici enfin un guide pratique pour amener votre équipe au sommet ! Ce livre est le fruit des conseils que nous prodiguons à titre de formateurs, coachs et consultants auprès des gestionnaires des ventes depuis plusieurs années. Nous avons mis nos meilleures pratiques en commun pour les aider à exercer leurs rôles avec succès. Les 101 conseils présentés peuvent être utilisés en séquences ou séparément. Utilisés en séquences, ils amènent progressivement les gestionnaires à analyser l'industrie et l'équipe, définir leur vision, établir leur stratégie, promouvoir la culture souhaitée et concevoir leur plan directeur. Ils les aident aussi à fixer des objectifs, aligner leurs ressources sur les priorités, suivre et stimuler la performance, créer un climat propice à exceller, développer, motiver, réévaluer le talent et, enfin, maintenir un haut niveau d'énergie et de leadership.

Utilisés séparément, les 101 conseils offrent aux gestionnaires des ventes la possibilité de piger dans les meilleures applications proposées afin de corriger ou d'améliorer une situation spécifique. Vous trouverez pour chacun des conseils une méthode efficace pour les réaliser. Nous avons opté pour un style pratique en offrant, quand c'est possible, une démarche, une technique ou un processus épuré de discours théorique. En effet, nous le savons, le temps des gestionnaires des ventes est plus que précieux.

L'auteur Stéphan Lavigne

Stéphan Lavigne, après avoir agi à titre de directeur des ventes, a fondé le Groupe Lavigne, cabinet conseil en développement du talent. Il possède plus de 22 ans d'expérience en tant que négociateur, formateur, consultant et coach auprès de multiples entreprises d'envergure. Il enseigne également la gestion des ventes, la négociation et le leadership à l'ÉTS (École de technologie supérieure).

L'auteur Lucie Turcotte

Lucie Turcotte, après avoir oeuvré à titre de directrice des ventes, travaille depuis plus de 10 ans en tant que formatrice, consultante et coach en entreprise dans les domaines de la gestion, du leadership, de la vente, du développement des affaires, de l'expérience-client, du service à la clientèle et de la commercialisation.

L'auteur Richard Juneau

Richard Juneau agit à titre de consultant depuis plus de 20 ans en gestion, formation et coaching pour offrir des programmes sur mesure, notamment en négociation et en vente. Il offre aussi un suivi de coaching pour assurer l'intégration des acquis et son usage à long terme.

Caractéristiques techniques du livre "101 conseils pour propulser votre équipe de ventes au sommet"

  PAPIER
Éditeur(s) Béliveau Editeur
Auteur(s) Stéphan Lavigne, Lucie Turcotte, Richard Juneau
Collection Guide pratique
Parution 10/01/2018
Nb. de pages 296
Format 15 x 23
Couverture Broché
Poids 475g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782890928886
ISBN13 978-2-89092-888-6
Sélection des livres de l’été 2019

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0,01 en France métropolitaine (1)

Paiement en ligne SÉCURISÉ

Livraison dans le monde

Retour sous 15 jours

+ de 700 000 livres disponibles

satisfait ou remboursé
Satisfait ou remboursé
Paiement sécurisé
modes de paiement
Paiement à l'expédition
partout dans le monde
Livraison partout dans le monde
Service clients 0 321 79 56 75 sav@commande.eyrolles.com
librairie française
Librairie française depuis 1925