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101 conseils pour propulser votre équipe de ventes au sommet

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

101 conseils pour propulser votre équipe de ventes au sommet

101 conseils pour propulser votre équipe de ventes au sommet

Pour les gestionnaires qui désirent exceller

Stéphan Lavigne, Lucie Turcotte, Richard Juneau - Collection Guide pratique

296 pages, parution le 10/01/2018

Résumé

Cessez d'improviser ! Voici enfin un guide pratique pour amener votre équipe au sommet ! Ce livre est le fruit des conseils que nous prodiguons à titre de formateurs, coachs et consultants auprès des gestionnaires des ventes depuis plusieurs années. Nous avons mis nos meilleures pratiques en commun pour les aider à exercer leurs rôles avec succès. Les 101 conseils présentés peuvent être utilisés en séquences ou séparément. Utilisés en séquences, ils amènent progressivement les gestionnaires à analyser l'industrie et l'équipe, définir leur vision, établir leur stratégie, promouvoir la culture souhaitée et concevoir leur plan directeur. Ils les aident aussi à fixer des objectifs, aligner leurs ressources sur les priorités, suivre et stimuler la performance, créer un climat propice à exceller, développer, motiver, réévaluer le talent et, enfin, maintenir un haut niveau d'énergie et de leadership.

Utilisés séparément, les 101 conseils offrent aux gestionnaires des ventes la possibilité de piger dans les meilleures applications proposées afin de corriger ou d'améliorer une situation spécifique. Vous trouverez pour chacun des conseils une méthode efficace pour les réaliser. Nous avons opté pour un style pratique en offrant, quand c'est possible, une démarche, une technique ou un processus épuré de discours théorique. En effet, nous le savons, le temps des gestionnaires des ventes est plus que précieux.

L'auteur - Stéphan Lavigne

Stéphan Lavigne, après avoir agi à titre de directeur des ventes, a fondé le Groupe Lavigne, cabinet conseil en développement du talent. Il possède plus de 22 ans d'expérience en tant que négociateur, formateur, consultant et coach auprès de multiples entreprises d'envergure. Il enseigne également la gestion des ventes, la négociation et le leadership à l'ÉTS (École de technologie supérieure).

L'auteur - Lucie Turcotte

Lucie Turcotte, après avoir oeuvré à titre de directrice des ventes, travaille depuis plus de 10 ans en tant que formatrice, consultante et coach en entreprise dans les domaines de la gestion, du leadership, de la vente, du développement des affaires, de l'expérience-client, du service à la clientèle et de la commercialisation.

L'auteur - Richard Juneau

Richard Juneau agit à titre de consultant depuis plus de 20 ans en gestion, formation et coaching pour offrir des programmes sur mesure, notamment en négociation et en vente. Il offre aussi un suivi de coaching pour assurer l'intégration des acquis et son usage à long terme.

Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Béliveau Editeur
Auteur(s) Stéphan Lavigne, Lucie Turcotte, Richard Juneau
Collection Guide pratique
Parution 10/01/2018 29/09/2017
Nb. de pages 296 295
Format 15 x 23 -
Couverture Broché -
Poids 475g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - ePub
EAN13 9782890928886 9782890928893
ISBN13 978-2-89092-888-6 -

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