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Guide pratique de la franchise et des réseaux commerciaux

Guide pratique de la franchise et des réseaux commerciaux

Martin Le Péchon - Collection Entrepreneurs

206 pages, parution le 18/03/2020

Résumé

Vous avez créé un concept et souhaitez le développer ? Votre marque a acquis une réelle notoriété et vous entendez la faire fructifier dans différents points de vente ? Le modèle franchise ou l'une de ses nombreuses alternatives est probablement fait pour vous !

Mode d'organisation et de développement de réseau particulièrement élaboré, la franchise occupe une place à part et prépondérante dans le commerce moderne. Fondée sur l'assemblage de plusieurs contrats (licence de marque, transmission de savoir-faire et assistance), la franchise permet chaque année à un nombre toujours plus grand d'entreprises de développer leur réseau en fédérant, autour d'une enseigne et de méthodes communes, des commerçants indépendants.

Destiné aux franchiseurs et franchisés actuels et futurs, regorgeant de multiples conseils juridiques, stratégiques et opérationnels, ce guide décrit, étape par étape, les démarches à mettre en œuvre pour construire, développer, exporter et pérenniser un réseau commercial.

Sommaire

Introduction

1. Comprendre la franchise.
Définitions et chiffres. 
Qu'est-ce que la franchise ? Les chiffres de la franchise. Environnement juridique et institutionnel.
Les alternatives à la franchise. Les réseaux de commerce organisés. Les réseaux du commerce associés. Le succursalisme et les réseaux intégrés.

2. Créer un réseau de franchise.
Les étapes préalables. 
La feuille de route. Le dépôt de la marque. La validation du concept. La compilation du savoir-faire. L'étude de faisabilité et le business plan. La mobilisation de fonds suffisants. La consitution de la société franchiseur.
Les outils juridiques du réseau.  Le DIP. Le contrat de franchise. Le contrat de réservation. Le manuel de savoir-faire.
Les outils pratiques du réseau.  L'organisation des achats. Les pièges à éviter du point de vue du franchiseur et du franchisé.

3. Développement et gestion du réseau de franchise
L'animation du réseau.
  La communication. L'animation par le franchisé. La promotion.
L'expansion du réseau.  L'expansion à l'international. Les sources de recrutement des franchisés. La sélection des franchisés.
Les situations conflictuelles dans le réseau de franchise.  Les causes de conflits les plus communes. La mauvaise application du concept par le franchisé.

Conclusion
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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Martin Le Péchon
Collection Entrepreneurs
Parution 18/03/2020 18/03/2020
Nb. de pages 206 224
Format 15 x 21 -
Couverture Broché -
Poids 314g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - ePub
EAN13 9782100808779 9782100812547

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