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Influence et manipulation

Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Influence et manipulation

Influence et manipulation

Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion

318 pages, parution le 18/02/2004

Résumé

Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ?

Un docteur en psychologie sociale livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion

Avec plus de deux cent cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, Influence & Manipulation s'est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation. Le célèbre psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre - en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensez "Non".

L'auteur Robert Cialdini

Robert B. Cialdini est Docteur en psychologie sociale et diplômé de l'université de Caroline du Nord et de l'université de Columbia. Il enseigne la psychologie à l'Arizona State University.

Il est également l'auteur du best-seller Influence et Manipulation qui s'est vendu à plus de 150 000 exemplaires en France.

Autres livres de Robert Cialdini

Sommaire

  • Introduction
  • Les armes de l'influence
  • La réciprocité
  • Engagement et cohérence
  • La preuve sociale
  • La sympathie
  • L'autorité
  • La rareté
  • Epilogue : L'influence instantanée
  • Notes
  • Index
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Caractéristiques techniques du livre "Influence et manipulation"

  PAPIER
Éditeur(s) First
Auteur(s) Robert Cialdini
Parution 18/02/2004
Nb. de pages 318
Format 14,5 x 22,5
Couverture Broché
Poids 440g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782876918740
ISBN13 978-2-876-91874-0

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