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Influencer - Persuader - Motiver

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Influencer - Persuader - Motiver

Influencer - Persuader - Motiver

De nouvelles techniques

244 pages, parution le 28/09/2009

Résumé

Comment faire "passer" une idée ? Séduire ses interlocuteurs ou animer son équipe ? Influencer, persuader, motiver, est un art, certes ; mais qui n'obéit pas à un talent inné que l'on aurait, ou non. Chacun peut en acquérir la technique, à condition de s'en donner les moyens.

Alex Mucchielli, spécialiste reconnu des stratégies de communication et des techniques d'influence, nous offre ici les clés pour connaître le fonctionnement des conduites humaines et les ressorts des communications réussies.

Rompant avec les vieilles méthodes qui restent à la surface des phénomènes, il revisite, grâce aux dernières recherches en sciences humaines, de nombreuses mises en situation concrètes (scènes de vente, entretiens d'embauche...), pour présenter des principes efficaces d'intervention.

Tout un chacun risque, à ses dépens, d'en être victime. Mieux vaut donc les connaître pour pouvoir les utiliser.

L'auteur Alex Mucchielli

Alex Mucchielli a d'abord poursuivi une carrière d'universitaire et de chercheur. Il a publié 70 ouvrages théoriques et pratiques sur la systémique qualitative, la sémiotique situationnelle et les communications. Treize de ces ouvrages ont été traduits en 10 langues parmi lesquelles le chinois, le russe, l'espagnol, le portugais, l'arabe, le turc, le roumain et l'italien. Il a été ensuite directeur pédagogique d'une société de formation à distance dans laquelle il a mis au point des Serious Games de formation au management et de nombreux tests de compétence et d'orientation.

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Sommaire

  • Comment créer une relation permettant l'influence ?
  • Comment faire passer ses idées ?
  • Comment changer les conduites et motiver les gens à faire certaines choses ?
  • Conclusion générale : Comment avoir la "psycho-attitude" pour maîtriser ses relations et ses communications ?
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Caractéristiques techniques du livre "Influencer - Persuader - Motiver"

  PAPIER
Éditeur(s) Armand Colin
Auteur(s) Alex Mucchielli
Parution 28/09/2009
Nb. de pages 244
Format 14 x 21
Couverture Broché
Poids 360g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782200354824
ISBN13 978-2-200-35482-4

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