La boîte à outils du consultant - 2e éd. - Patrice Stern ,... - Librairie Eyrolles
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La boîte à outils du consultant - 2e éd.
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La boîte à outils du consultant - 2e éd.

La boîte à outils du consultant - 2e éd.

59 outils clés en main + 5 vidéos d'approfondissement

Patrice Stern, Jean-Marc Schoettl - Collection La boîte à outils

192 pages, parution le 01/04/2026

Résumé

Comment bien comprendre les attentes du client, établir le budget ? Comment rechercher des données, mener un entretien, structurer les informations recueillies, identifier les problématiques ? Comment passer du diagnostic à l’action et tester les actions ? Comment identifier les acteurs, les engagés, les résistants ?

Cette boîte à outils vous donne toutes les clés pour passer à l’action !
• Des fiches outils directement opérationnelles au quotidien
• Une présentation synthétique et visuelle pour maîtriser l’essentiel
• Des conseils, étapes de mise en oeuvre et cas pratiques pour approfondir

59 OUTILS EN 8 OBJECTIFS
1. La proposition
2. Le recueil des informations
3. Les méthodes et modèles de diagnostic
4. La recherche de solutions
5. La présentation des recommandations
6. L’accompagnement du changement
7. La gestion de la relation client
8. La gestion du cabine
 
5 VIDÉOS D’APPROFONDISSEMENT
• La technique de l’entretien
• Le benchmarking
• Le modèle systémique « 7S » de McKinsey
• Le modèle de l’équilibre RSI
• Le modèle des cohérences : business model
 
Le métier de consultant est un vrai métier. Il possède ses outils propres et spécifiques, ses méthodologies d’intervention. Ce sont ces outils et ces méthodes que les auteurs explorent dans cet ouvrage. Deux ultimes dossiers abordent, en plus, des aspects essentiels et constants : la gestion de la relation avec le client et la gestion du cabinet de consultant.

 

L'auteur - Patrice Stern

Patrice Stern est professeur émérite à ESCP-Europe et conseiller scientifique du Master Business Consulting. Tout en poursuivant son métier de consultant auprès de nombreux décideurs, il publie régulièrement des articles et des ouvrages dans les domaines du conseil et du management.

Autres livres de Patrice Stern

L'auteur - Jean-Marc Schoettl

Jean-Marc Schoettl, docteur en sciences des organisations, il est professeur associé au Groupe Sup de Co Montpellier et enseigne dans le Master Business Consulting de l'ESCP-Europe. Il a été consultant au Groupe ABC puis associé d'AEC Partners, il est directeur de JMS Consultants et anime des formations dans des cabinets internationaux.

Autres livres de Jean-Marc Schoettl

Sommaire

La proposition (5 outils).
Le recueil des informations (8 outils).
Les modèles et méthodes de diagnostic (11 outils).
La recherche de solutions (9 outils).
La présentation des recommandations (5 outils).
L'accompagnement du changement (8 outils).
La gestion de la relation client (6 outils).
La gestion du cabinet (7 outils).

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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Patrice Stern, Jean-Marc Schoettl
Collection La boîte à outils
Parution 01/04/2026 01/04/2026
Nb. de pages 192 -
Format 19.1 x 24 -
Couverture Broché -
Poids 420g -
Contenu - ePub
EAN13 9782100894994 9782100896981

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