Tous nos rayons

Déjà client ? Identifiez-vous

Nouveau client ?

CRÉER VOTRE COMPTE
La négociation d'affaires

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

La négociation d'affaires

La négociation d'affaires

Règles, pratiques et applications

- Collection Fonctions de l'entreprise

238 pages, parution le 08/09/2005 (2eme édition)

Résumé

Répondre à un appel d'offres, conclure un projet de dimension internationale, s'assurer durablement un marché ? Autant de situations complexes aux acteurs multiples, aux enjeux déterminants, qui nécessitent une préparation rigoureuse pour déjouer les pièges, déceler les opportunités et défendre les intérêts de l'entreprise.

  • Comment mieux cerner son interlocuteur ?
  • Comment élaborer une stratégie et s'y tenir lors des pourparlers ?
  • Comment parvenir à un accord sans faire trop de concessions ?

L'auteur propose, dans cette nouvelle édition enrichie, des techniques et des méthodes pour aborder les trois phases d'une négociation d'affaires : sa préparation, son déroulement et la gestion des situations de crise.

Destiné aux professionnels de la négociation d'affaires, cet ouvrage peut également s'avérer un outil de préparation efficace pour les négociateurs occasionnels.

L'auteur Michel Delahaye

Diplômé de VIEP Paris et titulaire d'une maîtrise de droit, il exerce le métier de juriste négociateur depuis près de vingt ans. Au début des années 90, il a participé à la négociation de grands contrats internationaux. Depuis 1996, il est en charge du management d'une équipe de juristes au sein du groupe Alcatel et négocie régulièrement avec les plus grands opérateurs de télécommunications.

Autres livres de Michel Delahaye

Sommaire

  • Typologies
    • Typologie des négociateurs
    • Typologie des négociations d'affaires
  • Méthodologie des négociations d'affaires
    • La préparation des négociations
    • L'entrée en négociation
    • Le déroulement des négociations
    • Le clôture des débats
    • Après la négociation
  • Les situations de crise
    • La rupture des pourparlers
    • Les litiges résultant des contrats négociés
    • Les procédures de règlement des conflits
Voir tout
Replier

Caractéristiques techniques du livre "La négociation d'affaires"

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Michel Delahaye
Collection Fonctions de l'entreprise
Parution 08/09/2005
Édition  2eme édition
Nb. de pages 238
Format 15,5 x 24
Couverture Broché
Poids 490g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782100490783
ISBN13 978-2-10-049078-3

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0,01 en France métropolitaine

Paiement en ligne SÉCURISÉ

Livraison dans le monde

Retour sous 15 jours

+ d'un million de livres disponibles

satisfait ou remboursé
Satisfait ou remboursé
Paiement sécurisé
modes de paiement
Paiement à l'expédition
partout dans le monde
Livraison partout dans le monde
Service clients 0 321 79 56 75 sav@commande.eyrolles.com
librairie française
Librairie française depuis 1925