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La rentabilité avant la part de marché

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

La rentabilité avant la part de marché

La rentabilité avant la part de marché

184 pages, parution le 16/09/2009

Résumé

Les entreprises qui interviennent sur des marchés hyperconcurrentiels ont de plus en plus de difficulté à accroître durablement leur rentabilité. La plupart d'entre elles ont, en effet, épuisé toutes les voies de compression des coûts. La concurrence y est sévère, les innovations radicales y sont rares. Confrontés à ces limites, pour améliorer leurs profits, de nombreux managers se sont focalisés exclusivement sur la conquête et la défense des parts de marché.

Hermann Simon, Frank Bilstein et Frank Luby montrent cependant que cette obsession de la part de marché a contribué à détruire plus qu'elle n'a fait émerger des potentialités d'amélioration de la rentabilité sur les marchés parvenus à maturité. Pourquoi ? Sur ces marchés, augmenter la part de marché ne conduit pas nécessairement à une augmentation du profit et les gains de parts de marché ne sont obtenus qu'au prix d'une réduction de la rentabilité.

Dans La rentabilité avant la part de marché, les auteurs soutiennent que les entreprises pourraient augmenter leur rentabilité dans la proportion de un à trois pour cent de leur chiffre d'affaires annuel en adoptant une attitude radicalement différente. Comment ? En restructurant le marketing mix de leurs produits et services de manière contre-intuitive.

L'auteur Hermann Simon

Le Professeur Hermann Simon est cofondateur et président du cabinet de conseil Simon - Kucher & Partners. Créateur du terme "Champion Caché", il étudie ces entreprises depuis la fin des années 1980. Ancien visiting professor à Harvard, à l'INSEAD et au MIT, ex-président de la European Marketing Academy, reconnu en Europe comme l'une des personnalités les plus influentes en management, il est également l'auteur de plus de 30 ouvrages traduits en 25 langues.

Autres livres de Hermann Simon

Sommaire

  • Préférer le profit à la part de marché
  • Apprendre à lutter pacifiquement
  • Formuler différemment ses hypothèses
  • Utiliser les informations internes pour découvrir des opportunités de profit
  • Découvrir les préférences du client et ce qu'il est disposé à payer
  • Optimiser le marketing mix pour réaliser un maximum de gain additionnel
  • Augmenter vos prix pour obtenir un profit légitime
  • Ne pas rechercher les bonnes grâces du client
  • Aligner les incitations sur la recherche de rentabilité
  • Contrôler la communication avec le marché
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Caractéristiques techniques du livre "La rentabilité avant la part de marché"

  PAPIER
Éditeur(s) Economica
Auteur(s) Hermann Simon, Frank F Bilstein, Frank Luby
Parution 16/09/2009
Nb. de pages 184
Format 15,5 x 24
Couverture Broché
Poids 345g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782717856774
ISBN13 978-2-7178-5677-4

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