La vente B to B

Le grand guide pratique

Michel Ramis, Renaud Grand-Clément, Frank A. Rouault

242 pages, parution le 11/05/2017

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Résumé

La démarche commerciale, notamment dans un cadre B to B, est une activité stratégique de l'entreprise. Elle a un impact direct sur le développement du chiffre d'affaires, de la base clients, et sur son profit. Cette activité évolue en permanence avec l'arrivée des nouvelles technologies, des réseaux sociaux...

Ce livre se démarque par sa forme et fera de vous et de vos équipes de très bons vendeurs, quelle que soit la complexité de l'environnement de votre entreprise !

De précieux outils vous donneront la formation nécessaire pour monter en puissance dans votre démarche commerciale, notamment :

des outils de diagnostic ;
des questionnaires et des conseils adaptés aux cas et aux personnalités ;
des modèles de courrier ou de mail prêts à l'emploi ;
des sources d'auto-amélioration ;
des pistes pour vous entraîner ;
des études de cas et des check-lists ;
des astuces de vente en ligne, des idées d'utilisation des réseaux sociaux ;
les bonnes pratiques pour éviter les chausse-trappes de la négociation commerciale.

En résumé, un livre contemporain et complet qui vous permettra au gré de vos besoins et en fonction des situations de trouver les outils pertinents pour faire de vous le meilleur vendeur !

L'auteur - Frank A. Rouault

Depuis 1999, Frank Rouault dirige le cabinet Practical Learning the Smart way to learn (tm) (qu'il a également créé) dont l'objet est d'aider les entreprises à réussir tout en permettant aux hommes de construire leur employabilité au-delà des cultures.

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Sommaire

Les généralités, les postures et incontournables de la vente B to B
Apprendre à apprendre
Initier des contacts dans la vente B to B
Mener des entretiens de vente
Piloter une vente complexe
Négocier une solution pertinente
Optimiser la relation avec le client et en interne
Les pratiques associées
Boite à outils

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	AFNOR
Auteur(s)	Michel Ramis, Renaud Grand-Clément, Frank A. Rouault
Parution	11/05/2017
Nb. de pages	242
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	464g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782124655823
ISBN13	978-2-12-465582-3