La vente directe - J.-L. Ferry , Elisabeth Tissier-Desbordes - Librairie Eyrolles

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La vente directe

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J.-L. Ferry, Elisabeth Tissier-Desbordes

288 pages, parution le 07/05/2003

Résumé

Ce livre clair et opérationnel apporte les clés d'une méthode de vente rénovée, appelée à se développer encore avec l'explosion des moyens de communication interactifs. Le premier livre qui tient compte de nouvelles motivations du consommateur et des nouveaux médias dans le contexte économique actuel. Un ouvrage à lire, une technique pour rebondir !

L'auteur - Elisabeth Tissier-Desbordes

Elisabeth Tissier-Desbordes est docteur en gestion habilitée à diriger des recherches (DHDRJ, diplômée de l'ESCP et professeur de marketing à l'ESCP-EAP. Elle enseigne le comportement du consommateur depuis quinze ans et a publié de nombreux articles, en particulier sur genre et marketing, les tabous dans la publicité, les études qualitatives. Elle est également co-auteur du Marketeur (coordonné par C. Michon, Pearson Education, 2003) et de L'individu hypermoderne (coordonné par N. Aubert, ERES, 2004).

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) J.-L. Ferry, Elisabeth Tissier-Desbordes
Parution 07/05/2003
Nb. de pages 288
Format 18,5 x 26
Couverture Relié
Poids 300g
EAN13 9782708116108
ISBN13 978-2-7081-1610-8

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