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Le contract management

Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Le contract management

Le contract management

Performance contractuelle, renégociations, claims : comment sauvegarder et accroître les marges.

- Collection Gestion de projets

240 pages, parution le 18/11/2013

Résumé

Contrats complexes : de la maîtrise des risques d'exécution à l'accroissement de la marge

La gestion des risques contractuels est de plus en plus un enjeu vital pour les entreprises, dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les acteurs cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants. Comment réagir face à ces demandes, comment soi-même orienter les contrats à son avantage ?

  • Les "règles du jeu" de cette nouvelle façon d'aborder la relation contractuelle.
  • Les techniques de contract management, les méthodes de renégociation et de gestion des claims.
  • Les meilleures pratiques des entreprises les plus avancées dans le domaine.
  • Les apports de la psychologie expérimentale.

Spécialistes du sujet, les auteurs visent à offrir aux dirigeants - directeurs généraux, directeurs financiers, directeurs juridiques, directeurs de business unit, directeurs de projets, risk managers... - un outil de travail pragmatique qui fasse du management des contrats un véritable levier de performance.

L'auteur Alain Brunet

Alain Brunet, docteur ingénieur, docteur en sciences de gestion, ancien élève de l'Institut de haute finance, possède une expérience de plus de vingt ans dans le domaine des grands projets internationaux (médical, chimie, aéronautique, génie-civil, transport). Ses travaux de recherche et son expérience de direction du contract management lui valent d'être considéré comme l'un des meilleurs experts du sujet et d'être régulièrement invité pour des conférences et des actions de formation auprès des entreprises.

L'auteur Franck César

Franck César, diplômé d'Audencia, DECF, ancien élève de l'Institut de haute finance, est associé et directeur général du cabinet de conseil WillBe Group. Il intervient pour de grands groupes sur des problématiques de stratégie contractuelle et de pilotage de projets, notamment dans les secteurs industriel et informatique.

Sommaire

  • La performance contractuelle, un enjeu stratégique
  • Le projet, un processus complexe...
  • ...qui ne peut être totalement cadré par le contrat
  • Les apports de la psychologie expérimentale
  • La gestion du contrat au quotidien
  • La fonction de contract manager dans l'entreprise
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Caractéristiques techniques du livre "Le contract management"

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Eyrolles
Auteur(s) Alain Brunet, Franck César
Collection Gestion de projets
Parution 18/11/2013 28/11/2013
Nb. de pages 240 240
Format 17 x 24 -
Couverture Broché -
Poids 460g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - EPUB PDF
EAN13 9782212557961 9782212241358
ISBN13 978-2-212-55796-1 N/A
Sélection des livres de l’été 2019

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