Les 12 lois incontournables du marché américain

Réussir aux Etats-Unis

Gilbert Croze, Aurélie Croze - Collection City and York

216 pages, parution le 29/04/2008

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Résumé

Les États-Unis représentent 25% de l'économie mondiale. C'est un marché très ouvert, premier pays importateur au monde et premier pays d'accueil des investissements directs étrangers.

C'est également un marché très compétitif et très professionnel laissant peu de chances aux approches approximatives.

S'appuyant sur vingt ans d'expérience pratique aux USA, Aurélie et Gilbert Croze nous offrent une grille de lecture originale et interculturelle du "business à l'américaine".

En douze lois incontournables, ils dissèquent les fondamentaux de ce marché, décryptent pourquoi les Américains sont ainsi et travaillent différemment de nous et livrent les clés de la réussite et de l'efficacité en Amérique.

C'est un ouvrage indispensable pour tous les professionnels, exportateurs/investisseurs, entrepreneurs et étudiants qui s'intéressent à ce pays.

Il est conçu comme une aide à la décision et à l'acquisition des réflexes "naturels" appropriés au contexte local. Grâce à de nombreux éclairages et conseils très concrets, il répond aux attentes des entreprises de toutes tailles désireuses de préparer "leur premier voyage" ou souhaitant approfondir les "ficelles" de ce marché de référence.

L'auteur - Gilbert Croze

Gilbert Croze a été successivement chef de projet, Président & CEO de Matra Aerospace Inc. et consultant en stratégie à Washington D.C. Ingénieur et diplômé de Stanford Graduate School of Business, il intervient régulièrement en management interculturel entre la France et les États-Unis. Il est actuellement délégué à l'industrie et aux services à l'entreprise à la Chambre de commerce et d'industrie de Paris.

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L'auteur - Aurélie Croze

Aurélie Croze a découvert l'Amérique à l'âge de 4 ans. Biculturelle, diplômée en Sciences Politiques et Marketing du Collège of William & Mary, elle est Associate en développement économique et politique internationale pour une société de consulting américaine. Elle vit à Washington D.C. et a acquis un sens aigu des différences culturelles entre la France et les États-Unis.

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Sommaire

Le marché américain
- Le contexte général des États-Unis
- L'économie américaine
- Les relations franco-américaines
- Opportunités pour les entreprises françaises
Les 12 lois incontournables du marché américain
- La loi de la culture
- La loi du pragmatisme
- La loi du possible
- La loi de l'attitude
- La loi de la perception
- La loi du marché
- La loi du bottom up
- La loi de l'expertise
- La loi de la séparation
- La loi du processus
- La loi de la vigilance
- La loi de la vérité
Le carnet d'adresses
- Les aides aux PME/PMI
- Les contacts

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Gualino
Auteur(s)	Gilbert Croze, Aurélie Croze
Collection	City and York
Parution	29/04/2008
Nb. de pages	216
Format	14,5 x 22
Couverture	Broché
Poids	353g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782297004640
ISBN13	978-2-297-00464-0