Les secrets du pricing

Sciences et pratiques

Hermann Simon - Collection Gestion appliquée

272 pages, parution le 17/10/2019

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Résumé

Hermann Simon, référence mondiale pour les enjeux stratégiques du pricing, explique comment une entreprise peut maximiser la valeur créée pour ses clients et améliorer sa rentabilité grâce au levier du prix.

Il a littéralement consacré sa vie au pricing. Avec un discours engageant et pragmatique, il nous en révèle les secrets : la science et l'art d'élaborer une stratégie de prix qui optimise la valeur perçue par le client et de déterminer un prix conforme à sa volonté-de-payer. Il illustre tous les aspects de cette discipline méconnue et pourtant cruciale pour la rentabilité des entreprises par de nombreux exemples et anecdotes.

Hermann Simon nous présente ainsi les meilleures pratiques de pricing observées, avec bon sens et humour. Écoutez-le, vous n'aborderez plus de la même façon la question du prix.

« C'est à ma connaissance le meilleur ouvrage pour vous présenter les difficultés pratiques des politiques de prix » Philip Kotler, Professor of International Marketing, Kellogg School of Management, Northwestern University

« Hermann Simon est véritablement Monsieur Prix", un vrai géant dans notre discipline » Kevin Mitchell, Président, The Professional Pricing Society, Inc.

« Ce livre est ce qu'il est convenu d'appeler une somme" » Bernard Ramanantsoa, Directeur Général Honoraire d'HEC Paris

L'auteur - Hermann Simon

Le Professeur Hermann Simon est cofondateur et président du cabinet de conseil Simon - Kucher & Partners. Créateur du terme "Champion Caché", il étudie ces entreprises depuis la fin des années 1980. Ancien visiting professor à Harvard, à l'INSEAD et au MIT, ex-président de la European Marketing Academy, reconnu en Europe comme l'une des personnalités les plus influentes en management, il est également l'auteur de plus de 30 ouvrages traduits en 25 langues.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Economica
Auteur(s)	Hermann Simon
Collection	Gestion appliquée
Parution	17/10/2019
Nb. de pages	272
Format	15 x 24
Couverture	Broché
Poids	460g
EAN13	9782717870794