Marketing d'affaires

Stratégies et méthodes pour vendre des projets ou des solutions

Véronique Cova, Robert Salle - Collection Fonctions de l'entreprise

240 pages, parution le 01/01/1999

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Résumé

L'ouvrage s'adresse aux entreprises qui vendent en “mode projet” ou en “mode affaire” comme on vend en “mode produit” ou en “mode service”. Ce sont des entreprises qui ont choisi de vendre des solutions ou des systèmes à leurs clients et, au travers de cette approche, leurs produits et leurs services. Vendent traditionnellement par affaires les entreprises du BTP, de l'armement, de l'aéronautique, de l'environnement, et de l'ingénierie. Ce mode s'élargit désormais à toutes les entreprises vendant en business to business.

Bernard Cova est professeur de marketing à l'EAP, Robert Salle est directeur de recherche à l'Ecole de Management de Lyon.
Public
Populations commerciales et marketing. Étudiants en 3e cycle des grandes écoles suivant un cursus spécialisé projets.

Sommaire
Le théâtre des affaires. Les outils du marketing d'affaires. L'entreprise travaillant par affaires.

L'auteur - Véronique Cova

Bernard Cova est professeur de marketing a l'EAP.

L'auteur - Robert Salle

Robert Salle is Director of Research at EMLyon, France.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Véronique Cova, Robert Salle
Collection	Fonctions de l'entreprise
Parution	01/01/1999
Nb. de pages	240
Format	155 x 240
EAN13	9782100040124