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La méthode des 4 P : planifier, positionner, percuter, pactiser

Daniel Gérard - Collection Le management en pratique

108 pages, parution le 28/06/2007

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Résumé

Obtenir ce qu'on veut de ses fournisseurs, ... une question de savoir-faire, pas d'instinct !

Pour la plupart des gens, la négociation est une affaire d'instinct. On est doué ou pas pour négocier, cela ne s'apprend pas. Seulement voilà, personne n'a encore découvert le chromosome de la négociation !

Et pour cause, la négociation n'est justement pas une question d'instinct, elle est une question de savoir-faire que d'aucuns développent naturellement ou pas. Dès lors que la négociation est un savoir-faire, elle peut être analysée et son application systématisée de sorte d'en optimiser les résultats.

C'est à cet objectif que cet ouvrage contribue. Étapes de la négociation, stratégies de déroulement, de décision et de manipulation, outils, techniques, trucs et astuces... la boîte à outils de la négociation n'aura plus de secret pour vous.

Il ne vous restera plus qu'à apprendre à utiliser votre boîte à outils, et c'est là que la Méthode des 4 P intervient pour vous aider à Planifier - Positionner - Percuter - Pactiser. Un véritable mode d'emploi de la négociation, à la fois simple et efficace ... étonnamment simple et très efficace !

Cet ouvrage ne s'adresse pas seulement aux acheteurs mais aussi et surtout à l'ensemble des professionnels qui sont amenés à négocier avec des fournisseurs en informatique, logistique, production, marketing et même finance. Les commerciaux y découvriront, quant à eux, les principes qui dirigent l'action des acheteurs qu'ils rencontrent. Enfin, la méthode des 4 P intéressera tant les petites que les grandes organisations privées ou publiques.

L'auteur - Daniel Gérard

Manager multidisciplinaire et entrepreneurial, détenteur d'un MBA, Daniel Gérard dirige depuis 15 ans des départements informatiques, logistiques, commerciaux et financiers. Sa réussite dans des entreprises internationales comme Monsanto, Ernst&Young, Le Guide du Bureau, Kuehne+Nagel ou Idéal Standard, il l'a doit notamment à son savoir-faire en matière de négociation. Depuis 2002, il est également consultant et formateur en gestion, ainsi qu'auteur de deux ouvrages pour, dit-il, « transmettre ce qu'on apprend sur le terrain et qu'on n'enseigne pas dans les écoles ».

Sommaire

Préface
Avant-propos
Introduction à la négociation
Processus de négociation
Techniques de négociation
Méthode des 4 P
Etude de cas
Glossaire
Bibliographie
Filmographie
Webographie
Table des matières

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	De Boeck
Auteur(s)	Daniel Gérard
Collection	Le management en pratique
Parution	28/06/2007
Nb. de pages	108
Format	17,5 x 24
Couverture	Broché
Poids	229g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782804154981
ISBN13	978-2-8041-5498-1