Nouveaux outils en ligne pour la fonction achat

Savoir utiliser les outils Internet de e-négociation

Christian Rey

152 pages, parution le 13/12/2007

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Résumé

La fonction Achat ayant été profondément modifiée par les nouveaux outils disponibles sur Internet, ce livre a pour objectif de répondre aux nombreuses questions que pose cette mutation :

Quelles sont les différentes techniques du e-Sourcing ou du e-Négociation ?
Comment influencent-elles la stratégie d'achat des entreprises ?
Comment les mettre en pratique au quotidien, dans quels cas et à quel coût ?
Quels résultats et quelle création de valeurs doit-on en attendre ?
Comment les déployer dans l'organisation ?
Quels en sont les impacts sur les métiers, l'éthique et le management ?

Au-delà des aspects techniques, l'auteur traite des conséquences de cette évolution sur les rapports humains, l'organisation de l'entreprise ainsi que sur la pratique quotidienne des acheteurs en termes de savoir-faire, de rigueur et d'éthique. Autant d'aspects qui font de la pratique des enchères en ligne un formidable outil de management.

Destiné aux Acheteurs et Directeurs d'Achat soucieux de se former aux enjeux du e-Sourcing, aux Directions Générales en charge du développement d'Internet dans leur entreprise, ainsi qu'aux étudiants en filière Achat ou e-business en école de commerce, ce livre intéressera également les Ingénieurs technico-commerciaux qui y trouveront des éléments pour structurer et mener à bien leurs réponses aux appels d'offre par Internet.

L'auteur - Christian Rey

Christian Rey, Ingénieur Arts et Métiers, Master of Science, Directeur d'Achat, a développé et déployé les technologies du e-Sourcing au niveau mondial dans une multinationale américaine. Il intervient régulièrement dans des formations achats et à l'occasion de séminaires de perfectionnement dans diverses institutions de haut niveau.

Sommaire

Prologue
Introduction
Introduction au e-Sourcing
Cas d'utilisation des enchères en ligne
Enchères inversées monocritères ou enchères "prix"
Enchères inversées multicritères
Adoption et performance des enchères inversées
Montage des enchères : les six étapes clés
Outils logiciels et "Places de Marché"
Impacts humains, organisationnels
Déploiement des enchères en entreprise
Les limites de la technologie d'enchère
Négociations et enchères combinatoires
Quelle solution pour quel cas ?
Conclusion
Table des figures

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Maxima
Auteur(s)	Christian Rey
Parution	13/12/2007
Nb. de pages	152
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	185g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782840015260
ISBN13	978-2-84001-526-0